9 октября 2017 Мария Рыбальченко 8 мин на прочтение

Оптимизация рекламных кампаний Google Ads: пошаговый план

Как повысить эффективность рекламных кампаний Google Ads? Как не слить бюджет, улучшить позиции объявлений и платить меньше за клик? Рассказываем в статье.

Как делать оптимизацию контекстной рекламы Google Ads правильно?

Необходимо регулярно проверять и следить за настроенной рекламной кампанией Google Ads (AdWords). Ты думаешь, достаточно раз настроить и дальше не заглядывать в аккаунт? Пополнять раз в два месяца, и все пойдет как по маслу? Именно так сливаются сотни и тысячи долларов на рекламные кампании, которые не приносят результата.

Каким образом и как часто оптимизировать рекламные кампании Google Ads (Adwords)? Читай и внедряй.

Оптимизация 1 раз в день

Задача — найти аномалии или ошибки и исправить их, пока цена ошибки низкая.

Проблема в аккаунтах Google Ads (AdWords). Ошибка «Ограничено бюджетом»

Проверь автоматические алерты от Google Ads (правый верхний угол). Прими решение, согласиться с советами по оптимизации или нет. Не всегда стоит соглашаться, подходи с умом и читай внимательно.
Проверь бюджетный темп. Мы все слышали истории о ежемесячном бюджете, который тратится за день. Не позволяй этому случиться с тобой. А что делать, если дневной бюджет расходуется за полдня? Значит нужно его поднять или уменьшить цену за клик

Оптимизация 1 раз в неделю

Маркетинговый бюджет. Как работать с четко фиксированным бюджетом?

Проверь баланс счета — хватит ли денег на неделю?
Проверь динамику кампаний за последние 7 дней
Посмотри, нет ли спада/резкого роста трафика или цены за клик — в Google Ads это очень удобно делать графиками. Сортируй кампании по затратам, так ты сразу поймешь, где проблемы:
1. Если есть провал трафика — смотри ставки.
2. Если есть резкий рост трафика — смотри поисковые запросы.
3. Если у кампании 0 кликов/показов — смотри ключевые слова, наведи на окошко (оно покажет, почему не показывается).
Сделай корректировку ставок — повысить ставки до 1 страницы (но не выше 2,5 грн, например. Тут надо смотреть, какая средняя ставка за клик в аккаунте и тематике); создай правило, чтобы ставки поднимались до 2-3 позиции; создай правило, чтобы ставки опускались, если позиция выше 2. Как понять, какие позиции наиболее выгодные?
Сделай сортировку по словам — топ-30 по затратам. На самое затратное слово посмотреть поисковые запросы, цену за клик и внести корректировки.
Отсортируй по группам объявлений — топ-10 по затратам. На самой затратной группе: отключи объявление, которое дало 0 кликов/показов, создай для тестирования ещё 1 объявление.

Оптимизация 1 раз в 2 недели:

1 числа и 15 делай срезы по рекламе и по прибыли. Так ты сможешь принимать решения, что дальше делать с рекламными кампаниями.

Аудитории Google Ads

*Нажми на изображение, чтобы увидеть его полностью*

Тестирование объявлений в контекстной рекламе

По самым трафиковым кампаниям проверь поисковые запросы.
Добавь ненужное в минус-слова:
1. Зайди на вкладку keywords
2. Выбери вкладку (увидишь поисковые запросы)
3. Те запросы, которые не в тему — нужно добавить в минус-слова (при этом добавить нужно не в точном соответствии, а вычленить маску по которой будут «минусится» похожие запросы).
Добавь новые запросы в ключевые запросы:
1. Посмотри на подсказку от Google Ads
2. Перейди в интерфейс подсказок
3. Можно вручную просматривать все и добавлять по 1 слову или применить все подсказки. Ты сразу добавишь их группы, которые Google Ads считает нужными.
4. Загрузи в Google Ads Editor последние изменения и работай со словами там. В интерфейсе будет видно, куда добавились новые слова и с ними можно будет массово работать. Помни — необходимо проработать все подсказки, потому что если этого не сделать, то можно слить кучу денег на то, что предложил робот.
Проверь, нет ли конфликтов минус-слов
Проверь показатели impression share
Если есть критическое отставание от планов — повысь ставку или подумай, что делать.
Проверь статистику по расширениям и дополнительным ссылкам: есть ли все расширения объявлений Google Ads, добавь новые. Те, что 0 кликов и показов — удали, сделай новые.
Проверь, нет ли ключевых слов в широком соответствии без плюса. Какие типы соответствия использовать?

Оптимизация раз в месяц:

Google отключает метрику «Средняя позиция»: как работать дальше

Необходимо снова подвести итоги.

Просчитай рентабельность рекламы
Глобально пересмотри ставки
Определи в какую сторону оптимизировать и/или расширять дальше аккаунт

Как мы готовим еженедельные отчеты для Клиентов?

Мы не используем автоматических писем и отчетов. Потому что автоматические отчеты создают соблазн переслать или не открыть. Заходим в аккаунт, делаем отчет за предыдущий день (с него скриншот). Пользуемся ярлыками.
По ключевым кампаниям мы анализируем результаты в сравнении с предыдущим днем. Комментируем, почему так случилось и что мы сделали, чтобы это исправить.
Что сделали из прошлого отчета. Нужно указать, что сделали из того, что обещали в прошлом отчете, как это повлияло.
Проверяем, нет ли слов в широком соответствии без плюса. Форма подачи — скриншот из Google Ads Editor.
Проверяем повторяющиеся ключевые слова. Прикрепляем скриншот из Google Ads Editor, что их нет.
Делаем отдельный отчет по топ-20 самых затратных словах. Включаем в отчет такие показатели: слово-кампания, СРС, позиция. Анализируем поисковые запросы по этому слову и можно ли снизить цену за клик не потеряв позицию.
Делаем отчет по топ-20 поисковых запросов и ключевых слов, которые их вызвали. Включаем такие показатели: клики, CTR, средняя позиция, затраты.
Проверяем бюджет.
Готовим отчет по правилам форматирования — все затраты должны быть видны, отсортировано по ним.

Примеры отчетов: