русский
9 октября 2017
8 мин на прочтение
Оптимизация рекламных кампаний Google Ads: пошаговый план
Как повысить эффективность рекламных кампаний Google Ads? Как не слить бюджет, улучшить позиции объявлений и платить меньше за клик? Рассказываем в статье.
Как делать оптимизацию контекстной рекламы Google Ads правильно?
Необходимо регулярно проверять и следить за настроенной рекламной кампанией Google Ads (AdWords). Ты думаешь, достаточно раз настроить и дальше не заглядывать в аккаунт? Пополнять раз в два месяца, и все пойдет как по маслу? Именно так сливаются сотни и тысячи долларов на рекламные кампании, которые не приносят результата.
Каким образом и как часто оптимизировать рекламные кампании Google Ads (Adwords)? Читай и внедряй.
Оптимизация 1 раз в день
Задача — найти аномалии или ошибки и исправить их, пока цена ошибки низкая.
- Проверь автоматические алерты от Google Ads (правый верхний угол). Прими решение, согласиться с советами по оптимизации или нет. Не всегда стоит соглашаться, подходи с умом и читай внимательно.
- Проверь бюджетный темп. Мы все слышали истории о ежемесячном бюджете, который тратится за день. Не позволяй этому случиться с тобой. А что делать, если дневной бюджет расходуется за полдня? Значит нужно его поднять или уменьшить цену за клик
Оптимизация 1 раз в неделю
- Проверь баланс счета — хватит ли денег на неделю?
- Проверь динамику кампаний за последние 7 дней
- Посмотри, нет ли спада/резкого роста трафика или цены за клик — в Google Ads это очень удобно делать графиками. Сортируй кампании по затратам, так ты сразу поймешь, где проблемы:
- Если есть провал трафика — смотри ставки.
- Если есть резкий рост трафика — смотри поисковые запросы.
- Если у кампании 0 кликов/показов — смотри ключевые слова, наведи на окошко (оно покажет, почему не показывается).
- Сделай корректировку ставок — повысить ставки до 1 страницы (но не выше 2,5 грн, например. Тут надо смотреть, какая средняя ставка за клик в аккаунте и тематике); создай правило, чтобы ставки поднимались до 2-3 позиции; создай правило, чтобы ставки опускались, если позиция выше 2. Как понять, какие позиции наиболее выгодные?
- Сделай сортировку по словам — топ-30 по затратам. На самое затратное слово посмотреть поисковые запросы, цену за клик и внести корректировки.
- Отсортируй по группам объявлений — топ-10 по затратам. На самой затратной группе: отключи объявление, которое дало 0 кликов/показов, создай для тестирования ещё 1 объявление.
Оптимизация 1 раз в 2 недели:
1 числа и 15 делай срезы по рекламе и по прибыли. Так ты сможешь принимать решения, что дальше делать с рекламными кампаниями.
- По самым трафиковым кампаниям проверь поисковые запросы.
- Добавь ненужное в минус-слова:
- Зайди на вкладку keywords
- Выбери вкладку (увидишь поисковые запросы)
- Те запросы, которые не в тему — нужно добавить в минус-слова (при этом добавить нужно не в точном соответствии, а вычленить маску по которой будут «минусится» похожие запросы).
- Добавь новые запросы в ключевые запросы:
- Посмотри на подсказку от Google Ads
- Перейди в интерфейс подсказок
- Можно вручную просматривать все и добавлять по 1 слову или применить все подсказки. Ты сразу добавишь их группы, которые Google Ads считает нужными.
- Загрузи в Google Ads Editor последние изменения и работай со словами там. В интерфейсе будет видно, куда добавились новые слова и с ними можно будет массово работать. Помни — необходимо проработать все подсказки, потому что если этого не сделать, то можно слить кучу денег на то, что предложил робот.
- Посмотри на подсказку от Google Ads
- Проверь, нет ли конфликтов минус-слов
- Проверь показатели impression share
Если есть критическое отставание от планов — повысь ставку или подумай, что делать. - Проверь статистику по расширениям и дополнительным ссылкам: есть ли все расширения объявлений Google Ads, добавь новые. Те, что 0 кликов и показов — удали, сделай новые.
- Проверь, нет ли ключевых слов в широком соответствии без плюса. Какие типы соответствия использовать?
Оптимизация раз в месяц:
Необходимо снова подвести итоги.
- Просчитай рентабельность рекламы
- Глобально пересмотри ставки
- Определи в какую сторону оптимизировать и/или расширять дальше аккаунт
Как мы готовим еженедельные отчеты для Клиентов?
- Мы не используем автоматических писем и отчетов. Потому что автоматические отчеты создают соблазн переслать или не открыть. Заходим в аккаунт, делаем отчет за предыдущий день (с него скриншот). Пользуемся ярлыками.
- По ключевым кампаниям мы анализируем результаты в сравнении с предыдущим днем. Комментируем, почему так случилось и что мы сделали, чтобы это исправить.
- Что сделали из прошлого отчета. Нужно указать, что сделали из того, что обещали в прошлом отчете, как это повлияло.
- Проверяем, нет ли слов в широком соответствии без плюса. Форма подачи — скриншот из Google Ads Editor.
- Проверяем повторяющиеся ключевые слова. Прикрепляем скриншот из Google Ads Editor, что их нет.
- Делаем отдельный отчет по топ-20 самых затратных словах. Включаем в отчет такие показатели: слово-кампания, СРС, позиция. Анализируем поисковые запросы по этому слову и можно ли снизить цену за клик не потеряв позицию.
- Делаем отчет по топ-20 поисковых запросов и ключевых слов, которые их вызвали. Включаем такие показатели: клики, CTR, средняя позиция, затраты.
- Проверяем бюджет.
- Готовим отчет по правилам форматирования — все затраты должны быть видны, отсортировано по ним.
Примеры отчетов:
Пример комментариев к отчету:
Хочешь эффективно рекламироваться в Facebook и Google Ads?
Мы можем быть полезны, если ты не хочешь переплачивать за секретарш, а общаться напрямую со специалистами и экспертами в интернет-маркетинге.
