30 апреля 2018 Максим Сокур 47 мин на прочтение

Реклама в Фейсбук: супергеройское руководство по Facebook Ads Manager 2021

В этой статье мы расскажем, как настроить рекламу в Фейсбуке: указать целевую аудиторию, разобраться с бюджетом кампании, выбрать правильную платформу для размещения и формат рекламы, а также раcсмотрим все изменения в новом обновлении.

Мы перевели и адаптировали статью Klientboost. Статья также обновляется с учетом нововведений и планов по развитию инструментария на 2021 год.

Умение правильно использовать Ads Manager от Фейсбук сродни супергеройскому навыку: с помощью рекламного кабинета в Фейсбуке можно достучаться до 2 миллиардов людей. А это значит, что 20% населения земли увидит твою рекламу или прочитает твои посты.

Но даже самые классные маркетинговые идеи могут просто померкнуть в процессе изнурительной настройки рекламных кампаний в Facebook Ads Manager. Все эти форматы, способы оптимизаций и ставки…

Facebook Ads Manager может разочаровать
Facebook Ads Manager может показаться сложным

Чтобы помочь Человеку-Пауку и другим супергероям, мы составили это пошаговое руководство по Facebook Ads Manager — от создания первой рекламы до оптимизации для лучшего ROI.

Так что в следующий раз, когда мирные жители (твои коллеги) забьют тревогу, ты будешь знать, что делать!

Зачем нужен Facebook Ads Manager?

Задумался, зачем вообще знать о рекламном кабинете в Фейсбуке и к чему вся эта шумиха? А вот зачем.

Отчет Buffer о социальных сетях за 2019 год показал, что 93% маркетологов используют Facebook для своего бизнеса и 91% вкладывают средства в рекламу в Facebook.

И, похоже, не зря. Немецкому порталу домашнего декора удалось снизить CPA на 22% с помощью Facebook Custom Audience, чтобы направить качественный трафик партнерским сайтам. И это всего один пример.

Если хочешь войти в 91% маркетологов, которые достигают своей аудитории, тебе не обойтись без Ads Manager или Power Editor. Но Power Editor — штука слишком крутая и Facebook уже убрал его, как отдельный инструмент.

В 2018 вышло обновление Facebook Ads Manager. Изменения коснулись в основном интерфейса и дизайна, но некоторые функции тоже преобразовались, например, больше не будет Power Editor — часть его функций перенесли в Ads Manager.

Теперь у Бэтмена новая версия Ads Manager, с которым ты совершишь много подвигов:

  • создашь рекламную кампанию;
  • проведешь A/B тест;
  • сможешь управлять бюджетами и ставками;
  • отследишь работу своих кампаний;
  • сделаешь оптимизацию для большего ROI;
  • изучишь целевую аудиторию.

Почти как пояс у Бэтмена.

Большой функционал Facebook Ads Manager
Facebook Ads Manager может почти всё

А вот и радостная новость: овладеть всем этим не так уж и сложно. Всё что нужно, это настроить рекламный кабинет в Фейсбуке и разобраться в инструментах.

Содержание

Звучит неплохо. Готов?

Начинаем работу в Facebook Ads Manager

Просто уточню: Ads Manager — бесплатный инструмент. Ты платишь только за показы своей рекламы целевой аудитории.

Попасть в рекламный кабинет Фейсбука можно тремя способами:

1) С помощью этой ссылки, которая ведёт сразу на твой аккаунт (можно добавить в закладки).

2) Нажать на стрелку-выпадайку в верхнем правом углу любой страницы, затем «Manage Ads» (Создать рекламу).

Переход в Ads Manager со страницы фейсбука
Перейти в Ads Manager со страницы

Ты окажешься на странице рекламных аккаунтов и сможешь выбрать нужный.

Выбери нужный рекламный аккаунт
Выбери нужный рекламный аккаунт

3) Приложение для мобильных устройств. Можешь зайти на аккаунт в менеджере и просмотреть свою рекламу когда угодно.

Навигация в Ads Manager

На первый взгляд рекламный кабинет Фейсбука может сбить с толку, особенно после изменений в 2018 и 2019.

Чтобы было проще, мы подписали все элементы. А позже расскажем, что с этим делать.

Обзор Facebook Ads Manager
Обзор Facebook Ads Manager

1. Верхняя панель навигации

2. Обзор аккаунта

3. Расходы за последние 7 дней

4. Фильтры по дате

Обзор рекламных кампаний в Facebook Ads Manager
Обзор рекламных кампаний в Facebook Ads Manager

5. Обзор рекламной кампании

6. Обзор группы объявлений

7. Обзор рекламы

8. Кнопка создания новой кампании

9. Поиск и фильтры

10. Разбивка колонок и кампаний

11. Результаты и метрики

Чтобы не потеряться в Ads Manager, используй меню навигационной панели.

Меню навигационной панели
Меню навигационной панели

В рекламном кабинете Фейсбука ты сможешь легко перемещаться между кампаниями, целевой аудиторией, настройками и много чем ещё.

Навигационное меню
Навигационное меню

Помимо меню стоит ознакомиться еще с тремя вещами:

  • Поиск — быстро находи кампании, рекламу и группы объявлений.
  • Уведомления — что нового на твоей странице.
  • Помощь — FAQ и глоссарии на случай, если что-то не получается.

Создаем рекламу в Фейсбук

Научиться создавать и настраивать рекламу сравнимо с занятием танцами: с первыми шагами можно оступится и упасть. Но после одной успешной кампании ты будешь здорово отжигать на рекламном танцполе Фейсбука, а это руководство тебе поможет.

Когда освоил Facebook Ads Manager
Когда освоил Facebook Ads Manager

Работу с рекламным кабинетом Facebook начинаем с нажатия по зелёной кнопке «Create» (создать) в левом углу на вкладке кампаний.

Кнопка Create (разместить объявление)
Нажми «Create» (разместить объявление)

В новом обновлении в рекламном кабинете Facebook появился новый режим «Quick Creation» (быстрое создание). Из названия понятно, что это режим для быстрого создания и изменения кампаний, но использовать его стоит только опытным маркетологам.

Меню режима «Quick creation» (быстрое создание)
Меню режима «Quick creation» (быстрое создание)

Мы же сосредоточимся на режиме «Guided creation» (режим создания с подсказками).

В этом режиме рекламный кабинет Facebook сам проведёт тебя через весь процесс. Всё, что надо делать — выбирать нужные варианты и вставить лучший копирайтерский текст, который ты заранее заготовил. Легко, правда?

Этапы создания рекламы в фейсбуке
Ты пройдешь все эти этапы

Шаг 1. Выбери цель кампании

Определи, какие цели должна выполнить реклама в Фейсбуке: привлечь новые лиды или покупателей, призвать людей скачать контент и т.п.

Этот шаг — важный фактор успеха. Он определяет варианты оптимизации и ставок, которые будут доступны позже.

Более подробно о выборе целей написали Фейсбук в своём руководстве.

Рассматривай эти цели как фундамент рекламной кампании. Убедись, что они служат конечным целям, а не просто открутке кликов и показов.

Ads Manager предлагает выбор из 11 целей:

Цели рекламных кампаний в Фейсбук
Цели рекламных кампаний в Фейсбук

В быстром режиме этих целей 13:

Цели в быстром режиме создания
Цели кампаний в быстром режиме создания

Шаг 2. Назови свою кампанию

Здесь всё просто, нужно лишь прописать название.

Введи название рекламной кампании
Введи название рекламной кампании

Шаг 3. Выбери целевую аудиторию

Гибкость настройки целевой аудитории в Facebook Ads Manager ничем не уступает Мистеру Фантастику из Фантастической четвёрки — таргетировать можно, основываясь на демографии, прошлых посещениях сайта, интересах, конверсии и прочее. Выбор неприлично широк.

Выбери целевую аудиторию в Фейсбуке
Выбери целевую аудиторию в Фейсбуке

Мнение эксперта

Роман Рыбальченко

основатель Roman.ua

Лайфхак №1: Гиперлокальный таргетинг в B2B

Если ты ведешь рекламу для B2B c небольшим количеством лиц, принимающих решение (например, их всего 300 или 1000 человек по всей стране), ты можешь создать Facebook Ads по радиусу вокруг геоточки. Например, это может быть HeadQuarters большой корпорации (если ты знаешь, где находится офис десяти или тысячи твоих самых «вкусных» клиентов), выставка, конференция на 1–3 дня и т. д. Для этого необходимо просто настроить таргетинг по радиусу вокруг нужного места.

Тогда получается гиперлокальный таргетинг, потому что ты нацеливаешь рекламу на пользователей в радиусе 1 мили, равной 1,6 км (минимальный радиус в Facebook — 1 миля, максимальный — 50 миль).

Этот же подход можно использовать в других инструментах, например в рекламе на YouTube или в Яндекс.Аудиториях, что позволит нацелиться в B2B на очень целевую аудиторию, исходя из геоточки.

Похожий подход мы использовали во «ВКонтакте». Находили лицо, принимающее решение (ЛПР), добавляли его в аудиторию для показа рекламной кампании, добавляли 49 его друзей (потому что в рекламе во «ВКонтакте» минимальный размер аудитории 50 человек). Ставили галочку «до 100 показов на пользователя» и максимальный CPM 20 рублей.

За 80 рублей мы получили 4000 показов на 50 человек. С галочкой до 100 показов на пользователя это означает, что все было откручено не на одного человека. В среднем каждый из них видел рекламу нашего объявления 80 раз — это очень классный инструмент, если нужно, чтобы ключевым людям на рынке был донесен твой месседж и им казалось, что твоя реклама везде.

Говорить о важности выбора правильной аудитории можно часами, так что ограничимся коротким советом: целевая аудитория в Facebook Ads должна соответствовать твоему предложению.

Не стоит рекламировать одно предложение каждому человеку в своей воронке продаж. У этих людей различные проблемы и разные ожидания от твоего продукта.

Какой бывает целевая аудитория в Фейсбук
Сопоставь предложение с целевой аудиторией

Главная задача — определить портрет покупателя, чтобы создать сообщения, основанные на персоналиях и желаниях целевой аудитории.

В этом случае ты избежишь одной из самых губительных ошибок в рекламе, которая ломает даже самые крутые кампании — неправильный таргетинг.

Совет: не забудь исключить аудитории прошлых конверсий и людей, которые уже посетили страницы конкретных предложений.

Мнение эксперта

Роман Рыбальченко

основатель Roman.ua

Лайфхак №2: Таргетируй на людей, отписавшихся от рассылки

Люди могут отписаться от твоей e-mail-рассылки, потому что она была слишком частой. При этом в целом они готовы у тебя покупать. Чтобы и дальше использовать свою базу подписчиков, можно просто залить список e-mail отписавшихся в Facebook, и у тебя будет матчиться* своя аудитория (процент матчинга 50 % и выше). По этим людям ты можешь запустить Facebook Ads с новой акцией или оффером. На одном нашем проекте в B2C-e-commerce конверсия в заявку в таких случаях была в 2,5 раза выше, чем средняя по сайту, а стоимость одного заказа составила $3,5. Клиент с такой ценой привлечения прилично зарабатывал на заказах.

На основе e-mail-адресов бывших и текущих читателей твоей рассылки можно создавать look-alike-аудитории (LAL). Можно заливать на Facebook список людей, оформивших у тебя заказы где-то в офлайне по номерам мобильных телефонов, и создавать похожие аудитории. Или выгружать все номера телефонов по входящим звонкам из АТС за определенный период и использовать эти данные.

Таким образом, даже если у тебя нет сайта (но ты отправлял СМС потенциальным покупателям или получал звонки от них), ты все равно можешь использовать мобильные данные для таргетинга своей рекламы.

* Матчинг — пересечение залитой базы с базой, которую Facebook нашел у себя и сделал доступной для таргетинга. Например, ты залил 1000 e-mail, они совпали с данными 500 человек, на эту аудиторию и будет откручиваться реклама.

Лайфхак №3: Учитывай особенности таргетинга на США и другие страны

На рынках стран, где «Фейсбуком» пользуется большая часть населения и, как следствие, собирается много данных, действительно работают Facebook Ads на очень узкие таргетинги. К примеру, мужчины конкретного возраста с определенными интересами (они что-то лайкнули). Таким образом, ты собираешь очень узкую аудиторию, исходя из ее интересов (например, любители животных). Когда ты накладываешь много таргетингов, на выходе получается, к примеру, от 200 тысяч до 2 млн людей, попадающих в эту аудиторию. Такая реклама работает хорошо.

Но если использовать тот же подход для рынка с гораздо меньшим количеством населения, при том же таргетинге ты получишь аудиторию в разы меньше. К примеру, от 20 до 200 тысяч. Такая реклама работает хуже, а креативы для Facebook Ads очень быстро выгорают: аудитория на вход маленькая, и она быстро заканчивается.

Подробнее о выгорании креативов и частоте показа: Тихая, но смертельная: Частота показов объявлений в Facebook 

В Европе и странах СНГ у Facebook намного меньше данных. К примеру, в США всем известно, что, если у человека почтовый индекс Х, значит, он зарабатывает ХХХ денег. В США у Facebook хорошее проникновение на рынки — ты посещаешь много сайтов, на которых стоит Facebook Pixel, плюс соцсеть и рекламные агентства могут покупать данные у провайдеров интернета.

В случаях с рынками Швейцарии, Германии, Молдовы, Румынии, Украины, Белоруссии население меньше, данных у Facebook тоже меньше, и там не работает узкий вырезанный таргетинг. Что делать? Использовать широкий! Например, ты задаешь параметры «мужчины 25–45», и затем Facebook уже своими алгоритмами, так скажем, «под капотом», находит тех, кто откликается и не откликается на вашу рекламу, и понимает, кому ее показывать чаще. Такая схема позволяет показывать рекламу большему числу людей, и креатив выгорает медленнее.


Шаг 4. Выбери место для рекламы

С выходом обновления изменились плейсменты. В рекламном кабинете Фейсбука появилась замечательная функция, которая показывает, как Facebook Ads будут выглядеть в каждом из вариантов размещения. Сами варианты остались те же:

  • Лента новостей (для мобильных и пк);
  • Правой колонке сайта;
  • Инстаграме;
  • Audience Network;
  • Instant Articles;
  • В прямых трансляциях;
Новый вид меню плейсментов
Новый вид меню плейсментов

Стоит ли размещать Facebook Ads во всех этих местах и каналах? Вряд ли. В статье Kissmetrics указано, что реклама в Инстаграме работала на 500% лучше, чем реклама в мобильной ленте новостей Facebook, если оценивать по CPA.

Разная стоимость размещения рекламы
Места для рекламы стоят по-разному

Всё зависит от того, что ты предлагаешь и какую аудиторию таргетируешь. Например, если хочешь, чтобы люди скачали мобильное приложение, Facebook Ads лучше разместить в мобильной ленте новостей.

Если не уверен, где лучше разместить рекламу, вот что предлагает Фейсбук:

  • Узнаваемость бренда: Facebook и Instagram.
  • Вовлеченность: Facebook и Instagram.
  • Просмотры видео: Facebook, Instagram и Audience Network.
  • Установки приложения: Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network.
  • Трафик (клики на сайт и вовлеченность для приложения): Facebook, Messenger и Audience Network
  • Продажи по каталогу продуктов: Facebook и Audience Network
  • Конверсии: Facebook, Messenger и Audience Network

Роман Рыбальченко, основатель Roman.ua.

Лайфхак №4: Не всегда отключай mobile

Многие специалисты выключают mobile, потому что он показывает недостаточную эффективность: чаще происходит скликивание рекламы, сайты хуже оптимизированы под мобильные устройства и т. д. Однако стоит принимать во внимание, что сейчас и у нас, и на Западе в сфере e-сommerce от 60 % посещений идут с мобильных устройств.

Мы и сами раньше часто отключали mobile, потому что люди случайно кликали по объявлениям и хуже покупали (многие привыкли покупать с компьютера). Но в какие-то моменты мы перестали это делать и обнаружили, что с mobile получаем много дешевого трафика. Да, он конвертируется немного хуже, но за счет его дешевизны и количества кампания хорошо раскручивается, суммарное количество продаж хорошее, эффективность кампании с точки зрения ROI тоже на должном уровне. И в итоге, даже с тем что mobile работает чуть-чуть хуже, клиент зарабатывает больше чистой прибыли, чем без него.


Шаг 5. Установи бюджет кампании

В Facebook Ads Manager используется аукционная система ставок, так же как и в Google Ads. Поверь, это целая наука.

Смотри также статью: Facebook Ads vs. Google Ads: как понять где рекламироваться?

Чтобы указать бюджет, перейди на вкладку Budget & Schedule (Бюджет и график) в Ads Manager. Выбрать можно между Daily и Lifetime budget (дневным и бюджетом на весь срок действия).

Укажи бюджет кампании
Укажи бюджет кампании

Проведём ускоренный курс по бюджету рекламных кампаний.

Daily budget — Фейсбук будет тратить определенное количество денег каждый день в установленные дни.

Учти, что указывая дневной бюджет, ты устанавливаешь среднее значение. Это значит, что Фейсбук будет пытаться выдавать примерный результат (в зависимости от бюджета) каждый день на протяжении кампании.

В некоторые дни он может увидеть больше возможностей и потратить до 25% больше, чем твой дневной бюджет.

Не волнуйся, если расходы в рекламном кабинете Фейсбука выглядят как на графике ниже. Просто это так работает.

Пример дневного расхода на рекламу
Пример дневного расхода на рекламу

Lifetime budget — Фейсбук потратит эту сумму за установленное время действия.

Позже ты легко сможешь увеличить или уменьшить бюджет на вкладке «Группа объявлений» (Ad Set).

Шаг 6. Оптимизацию показов

После того, как установил бюджет, нажми на «Show Advanced Options» (показать расширенные параметры), чтобы перейти к следующему шагу.

«Show Advanced Options» (показать расширенные параметры)
«Show Advanced Options» (показать расширенные параметры)

На этом этапе создания ты установишь для Фейсбука приоритетные цели: конверсия, клики по линкам или показы рекламы огромному числу людей в день.

Выбор целей для показа рекламы
Выбор целей для показа рекламы

Вот как Фейсбук объясняет оптимизацию показов:

Мы стараемся принести вам как можно более высокие результаты по оптимальной цене. Например, если вы оптимизируете рекламу для кликов по ссылке, мы будем показывать ее людям из аудитории, которые с наибольшей вероятностью нажмут на ссылку.

Есть 4 настройки оптимизации показов Facebook Ads:

  • Conversions — социальная сеть сделает всё, чтобы показать Facebook Ads заинтересованным людям. В общем, сделает для тебя самую тяжелую часть оптимизации.
  • Link Clicks — Фейсбук фокусируется на том, чтобы пользователи кликали по твоим баннерам и переходили на посадочную страницу или страницу загрузки. Если твоя цель завлечь как можно больше посетителей на сайт, это очень хороший вариант.
  • Daily Unique Reach — социальная сеть покажет Facebook Ads максимальному числу людей раз в день. Этот метод хорошо работает вместе с ретаргетингом.
  • Impressions — социальная сеть оптимизирует Facebook Ads, чтобы их увидело как можно большее число людей. Эта опция хороша для бизнеса, который хочет поднять узнаваемость бренда.

Читай нашу статью о ремаркетинге и ретаргетинге.

Для наилучшего результата, выбирай оптимизацию, которая ближе к целе твоей кампании (скорее всего это конверсия).

Шаг 7. Пересмотри метод рекламных ставок (опционально)

Если ты еще новичок, можешь смело пропускать этот шаг и использовать автоматические ставки. Или вручную назначить ставки в рекламном кабинете Facebook и указать, сколько для тебя стоит конверсия.

Бюджет кампаний можно установить вручную
Бюджет кампаний можно установить вручную

Например, если ты оптимизировал для Link Clicks, можешь назначить наибольшую сумму, которую готов заплатить за один клик.

Шаг 8. Выбери график показов (опционально)

Если ты используешь Lifetime budget, Facebook Ads Manager предлагает настроить график кампании. Это значит, что ты можешь выбирать, в какие дни и часы реклама будет показана.

График показа рекламы
График показа рекламы

Например, если выберешь 17:00 – 20:00 по вторникам, Facebook Ads будут показаны пользователям вечером по их локальному времени.

Итак, ты прошел техническую часть. Время воплотиться в супергеройский костюм и перейти к самой крутой стадии.

Делу время, потехе час
Делу время, потехе час

Роман Рыбальченко, основатель Roman.ua.

Лайфхак №5: Используй оффер с ограничением по времени, цене или ассортименту

Поисковая реклама работает исходя из интента пользователя, то есть если человек вбивает какой-то свой запрос в Google или Яндекс, значит, он, скорее всего, хочет что-то купить, он в чем-то заинтересован. В Facebook такого нет. Там пользователь скроллит ленту, развлекается, отдыхает и у него нет никакого конкретного интента. Чтобы ему что-то продать, мы должны дать повод купить именно сейчас, а не отложить принятие решения на завтра (что значит никогда).

Один из вариантов создания этого повода — поработать со scarcity и fear of missing out твоего оффера. Что это значит? Это либо дать дедлайн, акцию, скидку, плюшку, либо показать ограниченность предложения. И тогда, даже если мы поднимаем цены, пользователю кажется, что он может сэкономить деньги. 

Появляется таймер, который как бы говорит: «Купи сейчас! Потом ты потеряешь это предложение». Например, «Только сегодня» и какие-то перечеркнутые цены или «Только сегодня бесплатная доставка». Таким образом, мы создаем ограничение. У пользователя появляется страх что-то потерять, что-то не получить. В случае с Facebook-рекламой пользователю нужна причина выполнить действие здесь и сейчас. Если ты даешь ему эту причину, то эффективность рекламы становится в разы выше. 

Существуют бизнесы, которые специально заводят для Facebook Ads отдельные сайты, где указана завышенная цена, по которой товар на самом деле никогда не продается. Просто чтобы была возможность перечеркнуть цену и показать псевдоскидку. Данный подход классно демонстрирует, как именно это работает в Facebook-рекламе.


Шаг 9. Создай рекламное объявление

В этом шаге ты создашь Facebook Ads со всем необходимым: объявлением, ссылками и картинками.

Ads Manager позволяет использовать существующий пост или создать новое объявление.

Есть ряд причин, по которым продвижение существующих постов в Фейсбуке может хорошо окупиться.

Во-первых, можно выбрать посты с наибольшим уровнем вовлеченности. Вместо того, чтобы гадать, ты будешь продвигать уже протестированный пост.

Во-вторых, используя записи со своей страницы в объявлениях ты гарантируешь, что все лайки и шейры не распределяются на разные рекламные посты в рамках разных рекламных кампаний.

Продвигая один лишь пост в нескольких группах объявлений для разной аудитории, все лайки (а значит социальная поддержка) будут собираться под этим постом.

Но прежде всего составь хороший текст.

Продвижение поста в рекламе
Продвижение поста в рекламе

Дальше выбери «Use Existing Post» (использовать существующий пост).

Использование существующего поста экономит много времени
Использование существующего поста экономит много времени

Создай новую рекламу

Начни с выбора рекламного формата. Вариантов в рекламном кабинете Facebook очень много, самые популярные:

  • Карусель;
  • Одна картинка;
  • Видео;
  • Слайд-шоу;
  • Холст;
  • Генерация лидов.
Выбери нужный рекламный формат
Выбери нужный рекламный формат

Выбор зависит от целей — какая форма объявления лучше всего подходит предложению.

Более того, Facebook Ads на мобильных требует совсем другого подхода, чем на ПК — не все дизайны и объявления выглядят одинаково хорошо на разных платформах.

А теперь настройся на работу и создай одно или несколько Facebook Ads, заполнив пустые ячейки и выбрав нужные картинки и призывы к действию.

Создание рекламы на Фейсбуке
Заполни пустые поля

После того, как ты подобрал правильную картинку или видео и заполнил текстовые поля, у тебя получится реклама, которая выглядит как те, которые ты видел в ленте.

Пример хорошей рекламы в Facebook от Moz
Пример хорошей рекламы в Facebook от Moz

Если нет, вот тебе 18 советов, как настраивать рекламу в Фейсбуке. Теперь уж точно всё получится.

Во тьме ночной, при свете дня… Кхм. Если ты всем доволен, жми зелёную кнопку «Place order» — готово, твоя реклама на Фейсбуке!

Опубликовать кампанию
Опубликовать кампанию

Хочешь доверить настройку рекламы в Facebook профессионалам?

Мы глубоко понимаем, как приводить продажи и заявки из рекламы с оплатой за клик

Редактируй кампании с помощью Facebook Ads Manager

После того, как ты опубликовал свою Фейсбук-рекламу, скорее всего придётся вносить небольшие правки или изменения. Например, ты заметил опечатку в тексте и хочешь исправить это как можно скорее.

Чтобы отредактировать существующую кампанию или группу Facebook Ads, наведи курсор на её название и кликни по иконке редактирования. Можешь выбрать сразу несколько объявлений и отредактировать их разом, как настоящий супергерой.

Редактируй рекламные кампании в Facebook Ads Manager
Редактируй

Тебя направят на новое всплывающее окно, где ты сможешь быстро внести изменения.

Вноси любые изменения
Вноси любые изменения

В Facebook Ads Manager ты можешь:

  • Изменить имя кампании;
  • Настроить бюджет;
  • Остановить или запустить кампанию;
  • Изменить название группы или отдельного объявления;
  • Изменить место размещения;
  • Выбрать целевую аудиторию;
  • Изменить текст, картинки и линки;
  • Выбрать другие призывы к действию;
  • Редактировать оптимизацию по показам;

Прежде чем делать правки, подожди хотя бы 24 часа — Фейсбуку нужно время, чтобы оптимизировать показы Facebook Ads и запустить продвижение на полную.

Отчёты в Facebook Ads Manager

В добавок ко всем этим функциям, менеджер также можно использовать для отчётов.

Реклама в Фейсбуке, словно маленький ребенок, может со временем «распуститься», что приведёт к снижению показов и ухудшению результатов. Поэтому за ней нужен постоянный чуткий контроль.

Разберём, как отслеживать нужные метрики без особых усилий.

Для начала пойми, что именно стоит отслеживать в отчетах. В ином случае ты окажешься в ситуации, когда у тебя куча информации и ты понятия не имеешь, как её использовать.

Не загрузни в информации
Не загрузни в информации

Почти в каждом Facebook Ads Manager эти метрики представляют довольно глубокий обзор по каждому объявлению или группе объявлений:

  • Cost-per-conversion — сколько стоит конверсия (например, чтобы получить нового покупателя или лид, чтобы твоё приложение скачали и т.п.);
  • Коэффициент конверсии — сколько людей, которые видели твою рекламу, будут привлечены;
  • Частота показов объявлений — сколько раз в среднем человек увидел твою рекламу;
  • Показатель относительности — насколько близко твоя кампания относится к целевой аудитории.

Читай нашу серию материалов о том, как поднять конверсию.

Не зацикливайся на тщеславных метриках (если у тебя не единственная цель — повысить уровень узнаваемости бренда), таких как:

  • Общее число показов;
  • Cost-per-click;
  • Цена за тысячу показов.

В Ads Manager можно разбить отчеты на отдельные объявления для детального представления об эффективности кампании.

Отчёты о рекламных кампаниях
Отчёты о рекламных кампаниях

О повышении эффективности интернет-рекламы.

Столбцы в отчетах о кампаниях в Facebook Ads Manager

В столбцах ты можешь переключаться между отчётами и менять метрики, которые хочешь посмотреть.

Столбцы показывают разные метрики
Столбцы показывают разные метрики

Ты можешь выбрать уже готовый отчёт, либо создать свой, нажав «Customize columns» (настроить столбцы).

Настрой столбцы в отчётах
Настрой столбцы в отчётах

Коротко о метриках, доступных в Ads Manager:

Performance: Results, Result Rate, Reach, Frequency, Impressions, Delivery, Social Reach, Social Impressions, People Taking Action, Positive & Negative Feedback, Amount Spent, etc.

Engagement: Post Engagement, Post Comments, Post Shares, Page Engagement, Page Likes, Page Mentions, Event Responses, Check-Ins, Offer Claims, etc.

Clicks: Link clicks, Unique Link Clicks, CTR, Social Clicks, etc.

Messaging: New Messaging Conversations, Messaging Replies, Cost per New Messaging Conversation, etc.

Media: Video Average Watch Time, Canvas View Time, 3-Second Video Views, 10-Second Video Views, 30-Second Video Views, Video Watches at 25%, Video Watches at 100%, etc.

Website Conversions: Website Leads, Website Searches, Website Adds to Cart, Website

Registrations Completed, Cost per Website Conversion, Cost per Website Purchase, Website Conversion Value, Website Custom Conversions, etc.

Apps: Desktop App Installs, Mobile App Actions, Mobile App Adds to Cart, Mobile App Purchases, Cost per App Install, etc.

On-Facebook: On-Facebook Purchases, Leads (Form), Cost per On-Facebook Purchase, etc.

Offline: Offline Leads, Store Visits, Offline Purchases, Offline Adds to Cart, Cost per Offline Purchases, etc.

И не забудь сохранить созданный отчёт!

Используй Breakdown (разбивку) в отчётах

С помощью разбивки в Facebook Ads Manager можно отфильтровать отчеты:

  • По времени: день, неделя, 2 недели, месяц;
  • По доставке: возраст, пол, точки кампании, страна, регион, устройство показов, платформа, время дня и прочее;
  • По действию: устройство для конверсии, реакция на публикацию, место назначения, тип просмотра видео, карточка галереи и прочее.

Ads Manager позволяет выбрать до одного критерия из каждой секции (например, один из Доставки, один из Действия, один из Времени).

Разбей отчёты о кампаниях
Разбей отчёты о кампаниях

Вот пример отчета, разбитого по месту показа:

Отчёт, разбитый по месту показа
Посмотри, какие места самые эффективные

Роман Рыбальченко, основатель Roman.ua.

Лайфхак №6: Использование Facebook Breakdown

Чаще всего специалисты создают много кампаний и дробят их (в случае с рынком США и Канады это работает, в случае с рынком СНГ см. фишку № 1).

Предположим, ты не заложил при создании кампании какой-то таргетинг — не сегментировал ее по типам устройств, географии и т. д. Или, наоборот, раздробил кампании по критерию, который не влияет на эффективность рекламы.

Однако ты всегда можешь сегментировать данные после вне зависимости от выставленного таргетинга. Соответственно, делается breakdown (расчленение) на уровне конкретной кампании или аккаунта, и можно находить закономерности и вносить правки в таргетинг.

Например, в Facebook Ads Manager мы можем посмотреть, как распределился трафик в кампании, нацеленной на весь мир, какую долю бюджета на какое гео потратили и какие были показатели рентабельности по странам (ROI, стоимость заявки / продажи и т. д).

В этом примере сделан breakdown по полу: видим, что Cost per Result по мужчинам дешевле, но и объемы трафика меньше. Дальше можно подумать о том, как привлечь больше мужчин, если таргетироваться на них выгоднее.

Таким образом, можно найти какие-то особенности, которые в дальнейшем повлияют на твои настройки кампании. К примеру, ты прекратишь таргетировать Facebook Ads на женщин или людей старше 45 лет в целом на всем аккаунте или на всех рекламных кампаниях.

Для этого из Facebook Ads Manager нужно взять много гранулированных данных, разбитых по кампаниям, по группам, и вместо попытки вычлененить какой-то паттерн в одной группе подняться выше и попытаться обнаружить общий фактор.

Например, ты определяешь, что идеальный клиент — это мужчина в возрасте 25–44 лет. Далее корректируешь все свои рекламные кампании на этот общий фактор. Подключаешь Facebook Ads на аудиторию 44–54 лет, если бизнесу не хватает заявок, лидов, продаж и т. д.


Поиск и фильтр в Ads Manager

Facebook Ads Manager — это весьма основательный инструмент и может помочь найти горы ценной информации.

Если тебе интересны только конкретные кампании, цели или даты, можешь найти их с помощью фильтров. Поисковая строка и фильтры находятся в правом верхнем углу Facebook Ads Manager.

Поиск и фильтры в Facebook Ads Manager
Поиск и фильтры в Facebook Ads Manager

Отфильтровать отчёты в Facebook Ads Manager можно по множеству факторов. Например:

  • Цель — охват, конверсии, генерация лидов и прочее;
  • Плейсмент — лента новостей, правая колонка, Инстаграм и прочее;
  • Метрики — CPA, CPM, охват, показы и прочее.

В диапазоне дат можно применить фильтры, чтобы посмотреть результаты за конкретный период.

Выбери, за какие числа смотреть отчёты
Выбери даты для отчётов

Если ты часто используешь какой-то фильтр, ты можешь сохранить его, нажав «Save filter» (сохранить фильтр), чтобы не искать его в следующий раз.

Сохраняй фильтры на будущее
Сохраняй фильтры на будущее

Экспорт и расшаривание отчётов

Поделиться отчётами с клиентом или коллегами просто. Всего есть три опции в Ads Manager:

  • Экспорт — скачай отчёт в формате Excel или CSV.
  • Поделиться — получи линк, который ты можешь отправить другим людям с доступом к рекламному аккаунту.
  • Сохранить — отложи просмотр отчёта на потом или назначь регулярный email отчёт.
Создай и запланируй отчёт
Создай и запланируй отчёт

Настройка запланированного отчёта в Facebook Ads Manager займет 30 секунд и сэкономит кучу времени.

Получай отчёты прямо на почту
Получай отчёты прямо на почту

Но автоматизация отчётов далеко не лучший способ сэкономить время в Ads Manager. Ты также можешь автоматизировать огромную долю оптимизации.

Автооптимизация в Ads Manager

Одна из наилучших функций в Ads Manager — правила автооптимизации. По сути, ты говоришь Фейсбуку, как управлять кампаниями и он делает половину сложной работы за тебя

Автооптимизация работает вместо тебя
Автооптимизация работает вместо тебя

С правилами автооптимизации твои кампании будут идти как по маслу и предупреждать тебя, когда что-то идёт не так.

В Facebook Ads Manager можно установить 4 разных исхода событий:

  • Выключение группы объявлений, объявления или кампании;
  • Отправка уведомлений менеджеру по рекламе (это ты);
  • Регулировка бюджета (увеличение или уменьшение дневного/бюджета на всё время);
  • Регулировка вручную настроенных ставок (увеличение/уменьшение ставки).

Эти правила применимы к отдельным кампаниям, одиночным и группам объявлений, либо всем активным кампаниям.

Чтобы создать автоматическое правило, нажми «Create rule» (создать правило) во вкладке редактирования.

Создай автоматическое правило
Создай автоматическое правило

Согласно руководству по автоматическим правилам, доступны такие условия:

  • Cost per Result
  • Cost per Add Payment Info (Facebook Pixel)
  • Cost per Click (Link)
  • Cost per App Install
  • Cost per Add to Cart (Facebook Pixel)
  • Cost per Initiate Checkout (Facebook Pixel)
  • Cost per Purchase (Facebook Pixel)
  • Cost per Lead (Facebook Pixel)
  • Cost per Complete Registration (Facebook Pixel)
  • CPM (Cost per 1,000 impressions)
  • Daily Spent
  • Frequency
  • Impressions
  • Lifetime Spent
  • Reach
  • Results

После того, как ты выбрал кампании или объявления в своем Facebook Ads Manager, можешь создать комбинации условий, которые приведут к какому-то действию.

Настраивай автоматические правила
Настраивай автоматические правила

Нажав «Create» (создать), новые правила будут применены и Фейсбук начнёт мониторить результаты твоих кампаний.

Отслеживание аудиторий

Есть еще один инструмент в Ads Manager, о котором ты должен знать. Он называется «Audience Insights» (аудитории).

Audience Insights (аудитории) в Ads Manager
Audience Insights (аудитории) в Ads Manager

Если по-простому, то это место, где Фейсбук может предоставить доступную информацию относительно твоей целевой аудитории, включая географию, демографию, поведение при покупке и многое другое.

Ознакомься с Audience insights (аудитории)

Например, если ты хочешь получить больше информации о тех, кому нравится твоя страница, выбери Facebook page в разделе «People connected to your page» (люди и другие страницы).

Используй эти находки, чтобы сделать Сохраненные Аудитории, основанные на локациях, покупках, интересах и расширить свою целевую аудиторию.

Эксперименты

В 2020 году в Facebook Ads Manager появился новый раздел «Эксперименты» (Experiments), объединивший все тесты, которые проводятся в аккаунте, а также результаты этих тестов. Раньше они размещались в разделах «Тесты и результаты» и «Сплит-тестирование». 

В «Экспериментах» доступны: 

  • А/Б-тестирование
  • исследование узнаваемости бренда
  • тестирование контрольной выборки
  • тестирование оптимизации бюджета кампании. 

Главное преимущество обновления — специалистам по контекстной рекламе стало проще подобрать оптимальный тест для своей кампании, сравнивая разные типы тестирования в одном окне.

Анализ рекламных кампаний

Пока анализировать рекламные кампании можно через Facebook Analytics, но с 30 июня 2021 года этот инструмент перестанет работать. 

Тенденция переноса метрик в другие инструменты бизнеса была заметна давно. Также эксперты связывают это решение с ограничениями со стороны Apple на работу с данными для iOS. 

Взамен Facebook предлагает анализировать результаты рекламных кампаний в Facebook и Instagram с помощью:

Facebook Business Suite. Помогает управлять бизнес-аккаунтами в Facebook и Instagram и показывает детальную информацию о контенте, аудитории и тенденциях.

Events Manager. Помогает настроить и управлять такими бизнес-инструментами как Facebook Pixel и Conversions API. Помимо этого инструмент передает информацию о действиях (событиях), которые происходят в офлайн-магазине, приложении и на веб-сайте. 

Менеджер рекламы. Позволяет видеть результаты и корректировать таргетинг на уровне рекламных кампаний, групп объявлений и отдельных объявлений на Facebook.

Атрибуция

В октябре 2020 года Facebook убрал возможность выставлять 28-дневную атрибуцию в настройках Ads Manager. 

Атрибуция помогает понять ценность рекламы и определить самые результативные места размещения. Количество дней атрибуции определяет время между просмотром или нажатием рекламы и выполнением действия. По умолчанию в настройках выставлено 7 дней атрибуции. 

Представители Facebook объяснили это стремлением браузеров обеспечить конфиденциальность пользователей. Это обновление не касается Facebook Ads API, где и сейчас можно посмотреть данные по 28-дневной атрибуции. 

Ограничения по настройке кампаний

Ограничение на количество объявлений

С февраля 2021 года Facebook ввела ограничения на количество отображаемых объявлений. Их число теперь зависит от затрат на рекламу в прошлых месяцах: чем больше денег потратили рекламодатели, тем больше объявлений доступно для показа. 

В зависимости от рекламного бюджета страницы делятся на четыре группы: 

  • маленькие и средние (до 100 тысяч $ на рекламу) — 250 объявлений в месяц
  • средние (до 1 млн $ на рекламу) — 1000 объявлений в месяц
  • большие (до 10 млн $ на рекламу) – 5000 объявлений в месяц
  • очень крупные страницы (от 10 млн $ на рекламу) — 20000 объявлений в месяц.

Свой лимит можно посмотреть в Facebook Ads Manager в разделе «Лимит объявлений для страницы».  

Если у страницы несколько рекламных аккаунтов, то нужно установить ограничения для каждого из них. В случае, если будет превышен лимит объявлений, функционал заблокируется. Создать новые объявления вы сможете, только удалив или остановив часть уже созданных. 

Можно преодолеть ограничение, создав дополнительные страницы для компании, но, со слов Facebook, у этого варианта есть несколько недостатков. Например, страницы будут конкурировать друг с другом в аукционе. Также бренду нужно будет управлять двумя страницами, привязанными к одной кампании.

Ограничения по рекламным кампаниям для iOS

В кампаниях с целями «установка приложений» и «конверсии», таргетированные на iOS 14, события учитываются на основе API SKAdNetwork от Apple. Это повлекло за собой такие изменения:

Отчеты с задержкой. API SKAdNetwork не транслирует отчеты в режиме реального времени, а информация поступает с задержкой до 4 дней. В отчетах отображается время, когда события были отправлены API SKAdNetwork, а не время, когда они, на самом деле, произошли. 

Примерные результаты. API SKAdNetwork передает Facebook результаты, агрегированные на уровне кампании.  Если в объявлении крутятся несколько креативов, нельзя увидеть эффективность каждого из них. Для кампаний, состоящих из нескольких объявлений и их групп, можно применить статистическое моделирование.

Отсутствие разбивок. Поскольку данные API SKAdNetwork предоставляются в обобщенном виде, то нельзя посмотреть разбивки конверсий по регионам, полу, возрасту и местам размещения. 

Отсутствие привычных окон атрибуции. Также нет возможности смотреть разбивки по CTR и коэффициенту показов по окнам атрибуции за 1, 7 или 28 дней. Вместо них применяется окно атрибуции, которое предоставляет API SKAdNetwork. Поскольку данные API SKAdNetwork можно посмотреть только в агрегированном виде,  A/B-тестирование доступно только на уровне кампании.

Перечисленные изменения не распространяются на внутренние метрики Facebook (например, показы или клики по ссылке), а также метрики кампаний с таргетом на пользователей Android или более ранних версий iOS.

Поздравляю, супергерой!

Ну вот и всё, ты прошёл курс молодого бойца и овладел Facebook Ads Manager. Теперь он не выглядит таким уж устрашающим, не правда ли?

Напомним, что ты можешь делать в менеджере рекламы:

  • Создавать и редактировать рекламные кампании;
  • Отслеживать результаты и делать отчёты;
  • Устанавливать свои правила и уведомления.

Советы от эксперта в интернет-маркетинге Романа Рыбальченко:

  • Учитывай разницу в размере рынка и проникновения Facebook при выборе стратегии: узкий таргетинг против широкого.
  • Не всегда отключай показ на мобильных устройствах.
  • Работай с офферами: делай ограниченное предложение, скидку, акцию.
  • Используй breakdown и постоянно уточняй, дорабатывай портрет своего идеального покупателя с учетом этих данных.
  • Используй данные своих покупателей из CRM (номера телефонов, e-mail и т. д.) для таргетинга в рекламе и нахождения похожих аудиторий.
  • Используй гиперлокальный таргетинг, если работаешь с узким рынком B2B.

И даже если все эти опции и настройки всё еще кружат голову, это пройдет сразу же, если ты соберёшься силами и создашь свою первую рекламу в Фейсбуке. Отныне ты будешь учиться вдвое быстрее.

Вперёд, супергерой, дерзай!

Смотри также: Как реклама на Facebook использует особенности человеческой психики?

Мы настраивали рекламу в социальных сетях для 31 компаний

  • Сервис для онлайн бронирования квартир

  • Интернет-магазин агропродукции

  • Интернет-магазин белья и купальников

Подпишись, чтобы не пропустить свежие материалы

Новые статьи, видео, подкасты о performance-маркетинге, интернет-бизнесе
и продуктивности 3-4 раза в месяц. Уже 7854 подписчиков.

Сертификации

  • Bing Ads Accredited Professional 2015
  • HubSpot Email Marketing Certified 2020
  • HubSpot Inbound Certified Professional 2009
  • Reply.io Outbound Sales Mastery 2021
  • Яндекс.Директ Сертифицированный специалист 2016
  • Яндекс.Метрика Сертифицированный специалист 2016
  • Сертифицированный консультант Google Ads 2011

Клиенты

С 2008 года мы работали с 243 Клиентами и помогли им сделать интернет-маркетинг эффективнее и заработать больше.

Клиенты
О НАС

Почему мы выбрали Roman.ua?
Потому что в хорошем смысле они задроты.