19 апреля 2019 Марина Сорокина 4 мин на прочтение

Видео. Формы оплаты услуг рекламного агентства. Регулярные оптимизации Google Ads.

Роман Рыбальченко на конференции Cyber PPC Day 2018 рассазал о форме оплаты услуг рекламных агентств и объяснил, как работать без конфликта интересов. Также рассказал о правилах менеджмента, которые внедрили в агентстве Roman.ua для эффективной работы и о том, как настроить контекстную рекламу чтобы не слить бюджет.

Дисклеймер: кайдзен, или схема постоянных улучшений, поможет только в случае налаженной работы и отсутствия конфликта интересов между исполнителем и Клиентом.

Формы оплаты услуг агентства контекстной рекламы

Существует несколько форм оплаты за контекстную рекламу при работе с агентством:

  • Процент от бюджета — Клиент платит агентству комиссию в виде определенного процента от бюджета на контекстную рекламу.
  • Почасовая оплата —  Клиент платит за часы работы исполнителя.
  • Фиксированная оплата — ежемесячно платится определенная сумма.

Результативная контекстная реклама: как контролировать и оптимизировать?

Самая популярная схема оплаты — работа за процент от бюджета. Но и самая сомнительная, на наш взгляд, потому что в этом случае агентству невыгодно снижать затраты Клиента. На рынке много недобросовестных подрядчиков, которые вместо того, чтобы развивать проект, просто стремятся увеличить бюджет и свой заработок соответственно. У Клиента же цель всегда «получать больше, а тратить меньше». Получается конфликт интересов.

В случае почасовой оплаты заказчик видит сколько времени нужно на задачи и понимает за что он платит. Из недостатков — страх Клиента что исполнитель заявит большее количество часов, чем на самом деле требуется на задачу. Поэтому важно чтобы сотрудничество было прозрачным и доверительным.

Фиксированная оплата — это схема в рамках которой Клиент может прогнозировать стабильный бюджет на оплату услуг подрядчика, а подрядчик составляет план работ на каждый месяц и двигается по нему.

Мы считаем, что самые честные схемы работы — это те которые не связаны с размером бюджета, то есть оплата за часы работы специалиста или фиксированная оплата.

Почасовая и фиксированная схема работает на Клиентах разного размера

Отличные настройки Google Ads (AdWords), которыми вы не пользуетесь.

Наши кейсы это подтверждают:

  • Кейс 1. Бюджет не менялся год к году. Но количество кликов выросло в 1.8 раза, цена за клик упала на 44%, а CTR вырос с 15 до 20%.
    Эти действия были бы невыгодны для агентства в случае работы за процент от бюджета.

  • Кейс 2. Немного времени на аудит и настройку аккаунта и результат: цена  привлечения покупателя снизилась в 3 раза. Количество кликов выросло на 38%, CPC упал на 37%, CTR вырос с 14 до 17%.

  • Кейс 3. Вырастили продажи Клиенту в 5 раз (в целом). Клики выросли в 8 раз. Транзакции по Google Analylcs — до 14 раз.

Подпишись, чтобы не пропустить свежие материалы

Новые статьи, видео, подкасты о performance-маркетинге, интернет-бизнесе
и продуктивности 3-4 раза в месяц. Уже 7859 подписчиков.

Сертификации

  • Bing Ads Accredited Professional 2015
  • HubSpot Email Marketing Certified 2020
  • HubSpot Inbound Certified Professional 2009
  • Reply.io Outbound Sales Mastery 2021
  • Яндекс.Директ Сертифицированный специалист 2016
  • Яндекс.Метрика Сертифицированный специалист 2016
  • Сертифицированный консультант Google Ads 2011

Клиенты

С 2008 года мы работали с 252 Клиентами и помогли им сделать интернет-маркетинг эффективнее и заработать больше.

Клиенты
О НАС

Почему мы выбрали Roman.ua?
Потому что в хорошем смысле они задроты.