Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?

Как ты оптимизируешь работу интернет-проекта? Глобально, есть 3 типа оптимизации:

1. По интуиции. Решаем, что так будет лучше. Внедряем.
2. Копирование. Наблюдаем за гигантами интернет-торговли (Озон, Розетка). Используем работающие приемы.
3. Тесты. Проводим A/B тест. Смотрим, что лучше работает. Оставляем.

Представь себе ситуацию:
Конверсия выросла на 3%. CTR стал в 1,5 раза выше. Поменяли тему письма и повысили Open Rate.

Работа маркетолога выполнена. Или нет? 

Часто интернет-маркетологи оптимизируют конверсию. Но повышение конверсии не всегда дает больше оборота. Бывают случаи, когда конверсия падает, а прибыль растет. 

Почему так может быть? Стоит ли интернет-маркетологу зацикливаться на оптимизации конверсии? Какие еще показатели влияют на рост прибыли?

Какой подход стоит использовать? Какие показатели говорят об эффективности работы проекта? Можно ли доверять A/B тестам?

Оптимизируй интернет-проект правильно. Узнай о том, как повышать прибыль, а не конверсию.

Смотри презентацию.

Ищи ответы в новом видео:

Смотри также: Что такое A/B тесты и как их правильно проводить? Инструменты для A/B тестирования

Нужна настройка веб-аналитики?

Мы знаем как рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинг

Узнай подробнее или смотри портфолио по услуге