5 причин использовать контекстную рекламу, даже если сайт уже в ТОПе

Расшифровка выпуска

И снова привет. Я снова в той же пробке и я по-прежнему Роман Рыбальченко, основатель агентства Roman.ua. И сегодня мы поговорим в рамках рубрики «Роман Рулит» или скорее «Роман стоит в пробках» о том, стоит ли крутить контекстную рекламу, если сайт и так находится в топе органических систем, зачем переплачивать. Поехали.

Медленно, не спеша, выходные, пробки, Киев.

В общем, очень часто бытует такое мнение, что если сайт и так в топе по каким-то ключевым словам, то контекстную рекламу по ним крутить не стоит, мол, и так люди придут, зачем их перекушивать. С одной стороны, оно кажется логичным. С другой стороны, есть исследование поисковых систем, которое доказывает, что есть часть людей, которые кликают на контекст, есть часть людей, которые кликают на органику, и есть люди, которые кликают и туда, и туда. И не настраивая контекст, а находясь только в органике, вы, скорее всего, не получаете какой-то сегмент людей, который кликает по органике. Это первый аргумент.

Второй аргумент. Все эти сервисы снятия позиций, они работают с определенной погрешностью, да, там, они подбирают какие-нибудь айпишники, запрашивают с этих айпишников сотни тысяч запросов в месяц и в какой-то момент Google им может, там, давать какую-то персональную выдачу, искажённую выдачу, закэшированную выдачу, а у каждого пользователя сейчас это может быть вообще своя выдача, исходя из того, где он физически находится, с какого устройства он ищет, какие у него были предпочтения до этого в поиске, на какие сайты он заходил. В общем, всё это многообразие мы пытаемся превратить в какой-то показатель, сайт в топ-1, но он в топ-1 для какого-то сегмента пользователей, — мы не знаем, насколько он большой, — для какого-то устройства, — это, например, компьютер или мобилка, — а в целом, в среднем, у него может быть позиция, например, полтора, т.е. для кого-то он на первой позиции, для кого-то на второй, а для кого-то даже на третьей. Это второй аргумент.

Третий аргумент. Не запуская контекст, например, даже по названию бизнеса, да, например, у меня агентство Roman.ua, да, и завтра конкуренты решат запустить контекст по моему бренду. И, соответственно, не запуская этот контекст, мы можем терять часть людей. Поэтому своим клиентам, которые владельцы интернет-магазинов, SaaS-сервисы, где Google иногда и сам подсовывает, вот, у человека настроено, там, не знаю, по запросу «интернет-магазин одежды», да, контекстная реклама в широком соответствии, которая зло, — у нас есть об этом ролик, — и Google вдруг в какой-то момент решает что, вот интернет-магазин одежды, и, там, не знаю, название магазина одежды конкретного — это синонимы и можно показывать. Иногда это специальная стратегия. И, соответственно, мы замеряли, что несколько сайтов, находясь и в контексте, и в органике, — сейчас здесь будет скриншот из моей презентации, ещё, не помню, какого-то 2015 года, — получают больше, чем находясь только в органике. Соответственно, больше кликов приходит, если сайт есть и в органике, и в контексте. Мы это проверяли лично даже по брендовым запросам, где казалось бы пользователь ищет конкретное название магазина и хочет купить именно там, да, или зайти на этот магазин. И даже в таком случае всё равно возможно, что часть людей кликают на какие-то, я не знаю, 2-е, 3-е позиции, читают где-то отзывы о магазине или уходят на конкурента. В общем, куда-то они уходят. Это третий аргумент.

Четвертый аргумент. Органика — это хорошо, но она в любой момент может упасть, может поменяться рынок и так далее, и пока вы внесете изменения на сайт, внесете изменения в вашу ссылочную стратегию, может пройти какое-то время и Google это всё переиндексирует. И есть очень много бизнесов, которые жили только на органике, думали, что они зарабатывают, а потом в какой-то момент алгоритмы поменялись, краник прикрутился и всё, и у них нету понимания, какие слова работали, по каким словам приходили люди, которые проходили мимо, по каким словам приходили люди, которые потом покупали. И поэтому контекст ещё хорошая вещь для того, чтобы замерять, на что люди кликают, как они реагируют на объявления, где растёт спрос, где падает спрос, где приходят реальные покупатели, а где приходят просто праздношатающиеся. Не секрет, что Google, что Яндекс уже много лет как ввели такие вещи, как (not set) и (not provided), и прямой связи, по какому запросу пришел человек и купил он потом или нет, ее достаточно сложно обнаружить, т.е. это всё какие-то гадания на кофейной гуще или Google и Яндекс дают какие-то… часть отчётов, в которых, собственно, там, уже не так отдается, что вот конкретный человек пришёл по такому-то слову, их было столько-то и вот они купили, т.е. они могут просто отдать в веб-мастерах, что вот столько-то людей кликнуло, да, а купили они, не купили, как они вели себя на сайте, они зашли на одну страницу и вышли, или они добавили товар в корзину — это всё из органики практически нереально получить, да, т.е. это всё чисто такие предположения, что вот у нас, наверное, по этим запросам заходят на вот эту страницу и соответственно, скорее всего, эти запросы у нас работают.

Поэтому, даже если ваш сайт в топе по контексту, надо добавлять еще SEO, если он в топе по SEO, надо добавлять контекст, да, т.е. одно без другого живёт достаточно плохо, Плюс это достаточно уязвимая модель бизнеса — рассчитывать только на органику. А кроме того есть еще мобильный трафик, его становится сильно много, его во многих нишах уже более 50-60-70%. И соответственно на мобильном вот эти все объявления, они там сейчас одно-два может покажется, да, но они занимают практически весь экран, а на компьютере так там тоже четыре объявления со всеми расширениями, они занимают тоже весь экран и человек может… а плюс ещё карта подгрузится… человек может даже и не заметить ваш топ-1, потому что Google и Яндекс уже приучили пользователей к поиску и контекст отвечает на их вопросы достаточно хорошо, и соответственно не всегда и нужен этот топ-1. Очень часто достаточно кликнуть по ссылке в контекстной рекламе и ты получишь такого же качества или даже лучше ответ, потому что люди там тратят реальные деньги для того, чтобы рекламироваться по этим словам, и топ-1 не всегда вообще нужно даже и кликать.

Поэтому да пребудет с вами сила быстрого движения по всем фронтам, — по органическому продвижению, по SEO, по контекстной рекламе, по контексту, — чтобы ваш бизнес не зависел от какого-то одного источника, тестируйте, что работает, масштабируйте, зарабатывайте деньги, пусть оно работает в плюс. И да пребудет с вами сила. Ставьте, как обычно, лайки. Пишите комментарии, о чём бы вы ещё хотели услышать. И подписывайтесь на канал. Мы это делаем специально для вас. Пока, пока.