, обновлено — 29 сентября 2018 2 мин на прочтение

Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа

Вначале книга показалась мне «клиентской». Василий Смирнов в одной из первых глав пишет:

«Представителям рекламных агентств — если они вдруг читают эту книгу — главу лучше пропустить, потому что она очень едкая, циничная и правдивая. Я просто обязан ее написать. Чтобы у вас не было иллюзий.»

И это правда. Первую треть книги Василий честно расписывает риски ведения контекстной рекламы агентством. Потоковый, конвеерный подход. Огромное количество клиентов на одном менеджере:

«В клиентском отделе Яндекса есть норматив — 30 клиентов на одного специалиста отдела.»

Всё то, что я недавно рассказывал на своём мастер-классе по контекстной рекламе в Харькове. И даже цифра в 20-30 проектов на специалиста у нас сошлась, хоть и высчитывали её с другой стороны.

А дальше пошла практика. В основном, связанная с Яндекс.Директом. Но многие вещи легко перекладываются на Google Adwords.

Последовательность подбора ключевых слов, стратегии в зависимости от бюджета,  фразы, которых лучше избегать в объявлениях и фразы, которые повышают CTR — это всё подано легко, структурировано и понятно. Бери и делай. Не обошлось без классических схем, которые работают: AIDA, ODC, Pain — More pain — Hope — Solution.

Подбор ключевых слов начинают в такой последовательности:
— Использование масок. Смотрите на свой сайт или продукты и думайте: «А как бы мы искали этот товар или услугу?» Как только силы иссякнут, обращайтесь с этим же вопросом к сотрудникам, родственникам и знакомым. Все варианты записывайте.
— Точное название продукта («зимние шапки», «арбитражный адвокат»).
— Наименование групп продуктов («мужская одежда», «юридические услуги»).
— Артикулы, марки, модели (Apple iPhone 5).
— Производитель или бренд (Adidas).
— Синонимы. Например: машина = автомобиль = авто. С точки зрения поисковых систем это разные запросы. Особенно запросы типа «взаймы», «в долг».
— Другие части речи («страховка» — «страхование» — «страховой»).
— Однокоренные слова («кредитование»).
— Аббревиатуры (VW).
— Слияния слов («потребкредит»).
— Уточнения с предлогами и без («страхование жизни», «ипотека на квартиру», «авто в кредит»).
— Хвосты (или Добавки). Например: купить, продажа, цены, опт и т. д.
— Опечатки, варианты написания и транслит. Например: hyundai, «хюндай», «хёндэ».
— Сленг и жаргон. Профессиональный (например «полуторка» вместо «полуторный кирпич») и потребительский (например «пруль» вместо «праворульный автомобиль» или «стиралка» вместо «стиральная машина»).
— Минус-слова. Это те слова, в сочетании с которыми наши объявления показаны не будут. Об этом поговорим далее.

Книга читается легко. Клиентам, маркетологам — рекомендую 100%. Специалистам по контексту — при желании переструктурировать опыт и понять «мир клиента». Чтобы продавать контекст не на потоке, а так, как это делает Василий. За таким подходом — будущее.

Купить в магазине Kniga.biz.ua (Украина)

Читай также:

Кто делает подкасты о бизнесе на русском языке и сколько они приносят

11 октября 2017 Секрет Фирмы

Как делать подкасты — опыт Романа Рыбальченко c кейсом «Продуктивный Роман»

15 декабря 2017 AIN.ua

Роман Рыбальченко о 7 факторах стресса и как с ними бороться

27 июля 2017 Лайфхакер

Кейс читателя: Почему мы потеряли клиента, несмотря на успешное продвижение его интернет-магазина

19 мая 2015 vc.ru

Роман Рыбальченко. Продуктивность предпринимателя

7 декабря 2018 ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС
avatar
Вадим Ошкало
Руководитель intimo.com.ua

Cистемность — это «религия» Ромы. Так что работая с Roman.ua Вам прийдется её принять и получить все вытекающие бонусы.

Все отзывы 76

Мы помогли более 190 Клиентам. Слово «Клиент» мы всегда пишем с большой буквы.

  • Macphun
  • Intimo
  • Prom.ua
  • Autoportal.com
  • Київстар
  • Kingston
  • SemRush
  • Dobovo
Работаем удаленно и в офисе в Киеве.

Любим путешествовать и увеличиваем продажи Клиентам по всему миру.