3 августа 2013 Роман Рыбальченко 3 мин на прочтение

Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа

Вначале книга показалась мне «клиентской».

Василий Смирнов в одной из первых глав пишет:

«Представителям рекламных агентств — если они вдруг читают эту книгу — главу лучше пропустить, потому что она очень едкая, циничная и правдивая. Я просто обязан ее написать. Чтобы у вас не было иллюзий.»

И это правда. Первую треть книги Василий честно расписывает риски ведения контекстной рекламы агентством. Потоковый, конвеерный подход. Огромное количество клиентов на одном менеджере:

«В клиентском отделе Яндекса есть норматив — 30 клиентов на одного специалиста отдела.»

Мастер-класс: Аналитика PPC

Всё то, что я недавно рассказывал на своём мастер-классе по контекстной рекламе в Харькове. И даже цифра в 20-30 проектов на специалиста у нас сошлась, хоть и высчитывали её с другой стороны.

А дальше пошла практика. В основном, связанная с Яндекс.Директом. Но многие вещи легко перекладываются на Google Adwords.

Последовательность подбора ключевых слов, стратегии в зависимости от бюджета,  фразы, которых лучше избегать в объявлениях и фразы, которые повышают CTR — это всё подано легко, структурировано и понятно. Бери и делай. Не обошлось без классических схем, которые работают: AIDA, ODC, Pain — More pain — Hope — Solution.

Подбор ключевых слов начинают в такой последовательности:

  1. Использование масок. Смотрите на свой сайт или продукты и думайте: «А как бы мы искали этот товар или услугу?» Как только силы иссякнут, обращайтесь с этим же вопросом к сотрудникам, родственникам и знакомым. Все варианты записывайте.
  2. Точное название продукта («зимние шапки», «арбитражный адвокат»).
  3. Наименование групп продуктов («мужская одежда», «юридические услуги»).
  4. Артикулы, марки, модели (Apple iPhone 5).
  5. Производитель или бренд (Adidas).
  6. Синонимы. Например: машина = автомобиль = авто. С точки зрения поисковых систем это разные запросы. Особенно запросы типа «взаймы», «в долг».
  7. Другие части речи («страховка» — «страхование» — «страховой»).
  8. Однокоренные слова («кредитование»).
  9. Аббревиатуры (VW).
  10. Слияния слов («потребкредит»).
  11. Уточнения с предлогами и без («страхование жизни», «ипотека на квартиру», «авто в кредит»).
  12. Хвосты (или Добавки). Например: купить, продажа, цены, опт и т. д.
  13. Опечатки, варианты написания и транслит. Например: hyundai, «хюндай», «хёндэ».
  14. Сленг и жаргон. Профессиональный (например «полуторка» вместо «полуторный кирпич») и потребительский (например «пруль» вместо «праворульный автомобиль» или «стиралка» вместо «стиральная машина»).
  15. Минус-слова. Это те слова, в сочетании с которыми наши объявления показаны не будут. Об этом поговорим далее.

Книга читается легко. Клиентам, маркетологам — рекомендую 100%. Специалистам по контексту — при желании переструктурировать опыт и понять «мир клиента». Чтобы продавать контекст не на потоке, а так, как это делает Василий. За таким подходом — будущее.

Купить в магазине Kniga.biz.ua (Украина)

Подпишись, чтобы не пропустить свежие материалы

Новые статьи, видео, подкасты о performance-маркетинге, интернет-бизнесе
и продуктивности 3-4 раза в месяц. Уже 7871 подписчиков.

Сертификации

Google Analytics Individual Qualified
c 2009 г.

Facebook Marketing Partner Preferred
Таких всего ~7 в Украине

  • Bing Ads Accredited Professional 2015
  • HubSpot Email Marketing Certified 2020
  • HubSpot Inbound Certified Professional 2009
  • Reply.io Outbound Sales Mastery 2021
  • Яндекс.Директ Сертифицированный специалист 2016
  • Яндекс.Метрика Сертифицированный специалист 2016
  • Сертифицированный консультант Google Ads 2011

Клиенты

С 2008 года мы работали с 252 Клиентами и помогли им сделать интернет-маркетинг эффективнее и заработать больше.

Клиенты
О НАС

Почему мы выбрали Roman.ua?
Потому что в хорошем смысле они задроты.