русскийПрибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа
Вначале книга показалась мне «клиентской».
Василий Смирнов в одной из первых глав пишет:
«Представителям рекламных агентств — если они вдруг читают эту книгу — главу лучше пропустить, потому что она очень едкая, циничная и правдивая. Я просто обязан ее написать. Чтобы у вас не было иллюзий.»
И это правда. Первую треть книги Василий честно расписывает риски ведения контекстной рекламы агентством. Потоковый, конвеерный подход. Огромное количество клиентов на одном менеджере:
«В клиентском отделе Яндекса есть норматив — 30 клиентов на одного специалиста отдела.»
Всё то, что я недавно рассказывал на своём мастер-классе по контекстной рекламе в Харькове. И даже цифра в 20-30 проектов на специалиста у нас сошлась, хоть и высчитывали её с другой стороны.
А дальше пошла практика. В основном, связанная с Яндекс.Директом. Но многие вещи легко перекладываются на Google Adwords.
Последовательность подбора ключевых слов, стратегии в зависимости от бюджета, фразы, которых лучше избегать в объявлениях и фразы, которые повышают CTR — это всё подано легко, структурировано и понятно. Бери и делай. Не обошлось без классических схем, которые работают: AIDA, ODC, Pain — More pain — Hope — Solution.
Подбор ключевых слов начинают в такой последовательности:
- Использование масок. Смотрите на свой сайт или продукты и думайте: «А как бы мы искали этот товар или услугу?» Как только силы иссякнут, обращайтесь с этим же вопросом к сотрудникам, родственникам и знакомым. Все варианты записывайте.
- Точное название продукта («зимние шапки», «арбитражный адвокат»).
- Наименование групп продуктов («мужская одежда», «юридические услуги»).
- Артикулы, марки, модели (Apple iPhone 5).
- Производитель или бренд (Adidas).
- Синонимы. Например: машина = автомобиль = авто. С точки зрения поисковых систем это разные запросы. Особенно запросы типа «взаймы», «в долг».
- Другие части речи («страховка» — «страхование» — «страховой»).
- Однокоренные слова («кредитование»).
- Аббревиатуры (VW).
- Слияния слов («потребкредит»).
- Уточнения с предлогами и без («страхование жизни», «ипотека на квартиру», «авто в кредит»).
- Хвосты (или Добавки). Например: купить, продажа, цены, опт и т. д.
- Опечатки, варианты написания и транслит. Например: hyundai, «хюндай», «хёндэ».
- Сленг и жаргон. Профессиональный (например «полуторка» вместо «полуторный кирпич») и потребительский (например «пруль» вместо «праворульный автомобиль» или «стиралка» вместо «стиральная машина»).
- Минус-слова. Это те слова, в сочетании с которыми наши объявления показаны не будут. Об этом поговорим далее.
Книга читается легко. Клиентам, маркетологам — рекомендую 100%. Специалистам по контексту — при желании переструктурировать опыт и понять «мир клиента». Чтобы продавать контекст не на потоке, а так, как это делает Василий. За таким подходом — будущее.
