, обновлено — 9 июля 2018 2 мин на прочтение

От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии

Первые страницы книги наталкивают на мысль: это серьезная литература. Формулы. Графики. Но это мнение тает после прочтения четырех — пяти десятков страниц.

Бенджи очень много пишет о еще не уверенно вошедших в Украинские реалии маркетинга терминах. Рассматривает их в разрезе теории. И очень мало дает практических идей или реализаций.

Например:

КОКК — комплексная оптимизация коэффициента конверсии

ИМК — идеальный момент конверсии

и прочие.

Углубляясь, видно, что автор ни к какой единой системе читателя не приводит. А лишь описывает существующие инструменты для тестирования, сбора аудитории,  email маркетинга, дизайна, SEO, usability.

В каждой главе есть определенное количество советов. Некоторые могут быть полезными. Большинство — пустые наставления.

Например:
Общие ошибки email-маркетинга

Не бойтесь начать. Даже если ваш бизнес мал, не думайте, что email-маркетинг вне ваших возможностей. Потребуется некоторое время, чтобы привыкнуть к сегментации списка и мыслить с точки зрения клиентоориентированности, но это стоит того.

или

Не переусердствуйте с продажами в письмах. Помните, что многие продажи требуют первоначального разогрева клиента, прежде чем он будет готов купить. Если вы переусердствуете — разогреете клиента слишком рано или слишком сильно, — вы потеряете его и, что еще хуже, попадете в спам.

Итоги.

Лично для меня книга была пустой. Возможно, это связано с тем, что я имею некоторый опыт работы со всеми инструментами о которых ведет речь автор. В дополнение ко всему: Бенджи Рэбхэн отразил только сухую теоретическую сторону. Я с грустью осознаю, что бессмысленно потратил 3 дня на ее прочтение.

Кому может быть интересна эта книга:

  • Новичкам в интернет маркетинге;
  • Руководителям бизнеса;

Кому не стоит тратить время на ее прочтение:

  • Опытным маркетологам;
  • Людям, которые на практике сталкивались с описанными в книге инструментами.

Купить в магазине Kniga.biz.ua (Украина)

Читай также:

Кто делает подкасты о бизнесе на русском языке и сколько они приносят

11 октября 2017 Секрет Фирмы

Как делать подкасты — опыт Романа Рыбальченко c кейсом «Продуктивный Роман»

15 декабря 2017 AIN.ua

Роман Рыбальченко о 7 факторах стресса и как с ними бороться

27 июля 2017 Лайфхакер

Кейс читателя: Почему мы потеряли клиента, несмотря на успешное продвижение его интернет-магазина

19 мая 2015 vc.ru

Роман Рыбальченко. Продуктивность предпринимателя

7 декабря 2018 ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС
avatar
Вадим Ошкало
Руководитель intimo.com.ua

Cистемность — это «религия» Ромы. Так что работая с Roman.ua Вам прийдется её принять и получить все вытекающие бонусы.

Все отзывы 76

Мы помогли более 190 Клиентам. Слово «Клиент» мы всегда пишем с большой буквы.

  • Macphun
  • Intimo
  • Prom.ua
  • Autoportal.com
  • Київстар
  • Kingston
  • SemRush
  • Dobovo
Работаем удаленно и в офисе в Киеве.

Любим путешествовать и увеличиваем продажи Клиентам по всему миру.