26 июня 2015 Алена Крамарчук 2 мин на прочтение

От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии

Первые страницы книги наталкивают на мысль: это серьезная литература. Формулы. Графики. Но это мнение тает после прочтения четырех – пяти десятков страниц.

Бенджи очень много пишет о еще не уверенно вошедших в Украинские реалии маркетинга терминах. Рассматривает их в разрезе теории. И очень мало дает практических идей или реализаций.

Например:

КОКК — комплексная оптимизация коэффициента конверсии

ИМК — идеальный момент конверсии

и прочие.

Углубляясь, видно, что автор ни к какой единой системе читателя не приводит. А лишь описывает существующие инструменты для тестирования, сбора аудитории,  email маркетинга, дизайна, SEO, usability.

В каждой главе есть определенное количество советов. Некоторые могут быть полезными. Большинство — пустые наставления.

Например:
Общие ошибки email-маркетинга

Не бойтесь начать. Даже если ваш бизнес мал, не думайте, что email-маркетинг вне ваших возможностей. Потребуется некоторое время, чтобы привыкнуть к сегментации списка и мыслить с точки зрения клиентоориентированности, но это стоит того.

или

Не переусердствуйте с продажами в письмах. Помните, что многие продажи требуют первоначального разогрева клиента, прежде чем он будет готов купить. Если вы переусердствуете — разогреете клиента слишком рано или слишком сильно, — вы потеряете его и, что еще хуже, попадете в спам.

Итоги.

Лично для меня книга была пустой. Возможно, это связано с тем, что я имею некоторый опыт работы со всеми инструментами о которых ведет речь автор. В дополнение ко всему: Бенджи Рэбхэн отразил только сухую теоретическую сторону. Я с грустью осознаю, что бессмысленно потратил 3 дня на ее прочтение.

Кому может быть интересна эта книга:

  • Новичкам в интернет маркетинге;
  • Руководителям бизнеса;

Кому не стоит тратить время на ее прочтение:

  • Опытным маркетологам;
  • Людям, которые на практике сталкивались с описанными в книге инструментами.

 

Купить в магазине Kniga.biz.ua (Украина)

Подпишись, чтобы не пропустить свежие материалы

Новые статьи, видео, подкасты о performance-маркетинге, интернет-бизнесе
и продуктивности 3-4 раза в месяц. Уже 7871 подписчиков.

Сертификации

Google Analytics Individual Qualified
c 2009 г.

Facebook Marketing Partner Preferred
Таких всего ~7 в Украине

  • Bing Ads Accredited Professional 2015
  • HubSpot Email Marketing Certified 2020
  • HubSpot Inbound Certified Professional 2009
  • Reply.io Outbound Sales Mastery 2021
  • Яндекс.Директ Сертифицированный специалист 2016
  • Яндекс.Метрика Сертифицированный специалист 2016
  • Сертифицированный консультант Google Ads 2011

Клиенты

С 2008 года мы работали с 252 Клиентами и помогли им сделать интернет-маркетинг эффективнее и заработать больше.

Клиенты
О НАС

Почему мы выбрали Roman.ua?
Потому что в хорошем смысле они задроты.