Цены и специальные предложения

Чем больше информации о ценах пользователь получает из объявления, тем лучше.

Предлагай скидки для тех, кто нажмет на объявление. Привлекай внимание с помощью специальных предложений и купонов на скидку. Если пользователя не устраивает цена или условия, он не нажмет на объявление. И тебе не придется оплачивать лишний клик.

Цена и спецпредложения в баннере формируют правильные ожидания от рекламы.

Короткие и простые предложения

Хорошая реклама — та, которую легко прочитать и понять. Дай себе 1 секунду, чтобы понять впечатление от своего текста. Именно столько времени нужно, чтобы привлечь пользователя.

Пробуй удалять слова один за другим и проверять. Все еще не понимаешь, о чем идет речь? Значит, удаленные слова точно были лишними.

TurboTax — инструмент для подсчета налогов в США.

Перевод: Получите максимальный возврат, гарантированно. 

100% точный расчет.

Подготовьте, распечатайте и получите e-файл бесплатно.

Сочетание текста и изображений

Чтобы передать рекламное сообщение используй текст и изображение. Они обрабатываются разными участками мозга. Влияют на познавательное и эмоциональное восприятие рекламы.

Подбери удачный текст и картинки, тогда зрители надолго запомнят твое объявление.

Лучше одно изображение, которое передает основную идею объявления, чем несколько менее релевантных и визуально привлекательных картинок.

До и после

Хорошая идея, чтобы показать эффект продукта — баннер «до и после».

Однопиксельная граница

Если у баннера белый фон — нужно задать 1-пиксельную серую или черную границу. Это необходимо, чтобы баннер был заметен на странице. Даже в справке Яндекса написано:

Рекламный баннер должен иметь видимые границы (обведен в рамку, не совпадающую с цветом фона баннера).

Информация о преимуществах

Включи в объявление четкое, убедительное описание преимуществ товара или услуги. Если используешь анимацию, размести эту информацию на всех ее кадрах. У пользователя должно возникнуть чувство, что если он не нажмет на объявление, то упустит хорошую возможность.

Что вводит пользователя в заблуждение и снижает конверсию? Фотографии общего характера. Текст, в котором четко не указывается назначение товара или услуги.

Знаки доверия

Используй знаки доверия. Убеждай пользователя обратить внимание на продукт.

Перевод: TREND Micro. Выпуск — 2013 года.

Награжден Высокой оценкой 4 звезды от PCMAG.com

30 дней бесплатный пробный период.

Скачать сейчас.

Ощущение срочности

Объявление должно вызывать у пользователя ощущение срочности. Сроки действия акции. Ограниченное количество товара. Подталкивай пользователей к тому, чтобы серьезно обдумать предложение.

Призыв к действию

Призыв к действию побуждает нажать на объявление. Сообщает, что произойдет дальше. Добавь такой призыв в основной текст или на кнопку.

«Купите прямо сейчас!» — распространенный призыв в действию. Он может быть слишком настойчивым.

Используй косвенные призывы. Например «Узнайте прямо сейчас». Или короткие фразы — «Идите за мечтой». Эти фразы побуждают перейти на сайт. И не требуют серьезных решений.

Часто на ранних этапах пользователи не готовы к покупке, заказу. Поэтому прямые призывы к действию воспринимаются негативно. Особенно, если говорить о товарах и услугах, который требуют исследования.

Призыв к действию в анимированных баннерах

Добавь призыв к действию и основное послание в каждый кадр. Особенно в последний. Чтобы пользователи наверняка восприняли их. В этом случае объявление будет побуждать к действию и после воспроизведения анимации.

Максимальный охват

Хочешь охватить все эффективные ресурсы в контекстно-медийной сети? Некоторые сайты идеально подходят для размещения рекламы. Но поддерживают лишь ограниченный набор размеров и форматов баннера. Создавай объявления во всех доступных размерах и форматах. Повышай шансы показа на разных сайтах.

Самые популярные форматы рекламы на 2014 год по данным Wordsteam:

©Larry Kim, WordSteam

Персонализация и мимикрия

Подстрой баннер под пользователя (интересы, гео, операционка) и/или под площадку. Так ты получишь больше кликов.

Баннер «Mac работает медленно?» виден не сразу. Особенно, если мы ищем баннер, а не функционал сайта :-)

Создавай баннера, которые мимикрируют под интерфейс. Если рекламная площадка пропустит баннер — то кликабельность тоже будет высокой.

На самом деле «Важное» — это текстовый баннер. (Нажми на изображение, чтобы увидеть его полностью)

Релевантная целевая страница

Направляй пользователей на максимально релевантную страницу. Страницу с описанием предложения. Следи, чтобы информация на странице соответствовала объявлению. А внешний вид был похожим. Пользователь поймет, что перешел в правильный раздел. И коэффициент конверсии повысится.

Подход «В порядке»

Если взять метафору Кемпа из книги «Сначала скажи нет!» — то пользователь должен чувствовать себя в порядке.

Вспомните, как вёл себя детектив Коломбо в телесериале. Он был немножко неряшливым. Ездил на старом «Пежо». Рассказывает сентиментальные истории о своей жене и собаке. Забывает задать главный вопрос и ему приходится снова звонить или стучать в дверь, чтобы его задать. Он всегда чуть менее безупречен, чем его противник. Он располагает людей к разговору, потому что заставляет их чувствовать своё превосходство.

Люди хотят чувствовать себя «в порядке». Этого никогда не получится, если вы будете ставить себя выше их. Научитесь быть немного «не в порядке». Люди будут чувствовать себя рядом с вами свободнее и увереннее.

Кемп утверждает, что только один человек на переговорах может чувствовать себя «в порядке». Урони ручку. Забудь бумажник и визитки. Попроси листок бумаги и карандаш, потому что забыл блокнот в машине.

Перевод: Так просто, что ваш CEO может пользоваться этим.

Перевод: Хорошие компании тоже попадают в черный список. Работайте с email-кампанией, которая знает правила. Попробовать бесплатно.

Готов запустить рекламу? Проверь баннер по 10 пунктам:

1. Указана цена и спецпредложение.
2. Предложение описано ясно.
3. Изображение соответствует тексту.
4. Видны границы баннера.
5. Есть преимущества товара или услуги.
6. Знаки доверия.
7. Дедлайн или ограниченное количество товара.
8. Мягкий призыв к действию.
9. Формат баннера подходит для сайта, на котором ты хочешь размещаться.
10. Целевая страница соответствует объявлению.

---

Используй баннерную рекламу. Это отличный способ продвинуть бренд. Даже если пользователь не кликнет по баннеру, то скорее всего увидит его. Пользуйся нашими советами и пусть твои баннерные кампании работают на полную!