Цели рекламных кампаний в Facebook

Ты можешь найти такое правило: «Выбери цель → напиши объявления». На практике случается так, что это правило не всегда работает.

Есть цели, для которых необходимо использовать специфические форматы. Есть цели, которые влияют на дополнительные настройки. Есть форматы, которые подходят для большинства целей. В общем, всё не однозначно.

В этой статье рассмотрим какие форматы и настройки использовать, если ты хочешь:

1. Увеличить лайки страницы или поста
   1. Узнаваемость бренда (Brand awareness)
   2. Вовлечение в публикацию (Engagement)
2. Привлечь внимание к себе, повысить узнаваемость бренда, компании, продукта
   1. Узнаваемость бренда (Brand awareness)
   2. Вовлечение в публикацию (Engagement)
   3. Просмотры видео (Video views)
   4. Охват (Reach)
3. Стимулировать покупку
   1. Трафик на сайт (Traffic) на страницу, которая посвящена товару или услуге. Необходимо учитывать такие факторы, как: продукт или услуга должны быть понятны для аудитории (то есть не требуется дополнительная сегментации аудитории после клика) и для кого предназначен продукт — В2В или В2С. Если продукт или услуга сложные, то этот формат не подходит.
   2. Конверсия (Conversions) — для этого формата необходимо настроить Facebook Pixel.
   3. Просмотры видео (Video views), если видео посвящено товару или услуге.
   4. Вовлечение в публикацию (Engagement), если публикация посвящена товару или услуге.
   5. Охват (Reach), если ты хочешь донести свое предложение о товаре или услуге определенной целевой аудитории.
4. Собрать базу потенциальных клиентов
   1. Трафик на сайт (Traffic)
   2. Генерация лидов (Lead generation)
   3. Конверсия (Conversions) — для этого формата необходимо настроить Facebook Pixel.
5. Увеличить повторные продажи с помощью ремаркетинга
   1. Трафик на сайт (Traffic)
   2. Конверсия (Conversions) — для этого формата необходимо настроить Facebook Pixel.
   3. Просмотры видео (Video views), если видео посвящено товару или услуге.
   4. Охват (Reach)

Также с помощью Facebook ты можешь для любой из целей найти новую аудиторию, похожую на существующую.

В настройках аудитории выбери Создать → Похожая аудитория:

14 сентября 2017 года Facebook запретил некоторые таргетинги (например должности можно использовать лишь 5000 самых популярных).

Читай, как создать рекламу в Фейсбук.

Варианты и форматы объявлений в Facebook

В зависимости от выбора цели при создании объявления, нужно разделять цели рекламодателя и цели о которых спрашивает Facebook.

Узнаваемость бренда (Brand awareness)

Такой рекламный формат нацелен на то, чтобы охватить больше людей, визуально привлечь внимание и получить лайки страницы.

Что размещать: видео (с брендом и ключевым сообщением в течении первых 10-15 секунд), одна картинка или карусель
Где размещать: лента новостей, правую колонку рекомендуем отключать — мелко для узнаваемости

Пример для формата Узнаваемость бренда (Brand awareness) — использована картинка подкаста Продуктивный Роман, можно поставить лайк странице:

Охват (Reach)

Формат предназначен для того, чтобы увеличить количество людей, которые посмотрели твою рекламу из выбранного таргетинга. Хорошо работает для вовлечения маленькой и релевантной аудитории. Например, ты хочешь, чтобы определенные 500 человек обязательно увидели конкретное предложение.

Ты также можешь задать ограничение частоты показов, чтобы указать, сколько дней должно пройти, прежде чем можно будет снова показывать рекламное объявление одному и тому же человеку.

Что размещать: видео или одна картинка или карусель
Где размещать: лента новостей, правую колонку рекомендуем отключать — мелко для узнаваемости и не так обращает внимание.

Пример для формата Охват (Reach) — использована карусель из картинок:

Рекомендуемые размеры изображений, текста и заголовков аналогичны формату Узнаваемость бренда (Brand awareness)

Трафик (Traffic)

Такой рекламный формат приводит пользователей на страницы твоего сайта.

Что размещать: одна картинка или карусель с кнопками
Где размещать: лента или правая колонка

Пример формата Трафик на сайт (Traffic) — использована карусель из картинок, кнопка Подробнее ведет на страницу на сайте об email маркетинге:

После нажатия «Поднять публикацию», ты можешь настроить целевую аудиторию, методы назначения ставок и продвигать свою страницу.

Рекламный формат «Вовлеченность для публикации» будет выглядеть точно так же, как обычная публикация в ленте Facebook, только с надписью «Реклама» в верхней части объявления.

С недавних пор Facebook запретил рекламировать 17 видов постов. С 15 сентября 2017 будут удалены такие виды:

1. Объявления о товарах из магазинов
2. Продвижение историй о продажах
3. Чекины в ресторанах или в городах
4. Продвижение заметок
5. Продвижение опросов
6. Рекомендации разных мест
7. Информация о культурных мероприятиях
8. Продвижение количества комментариев
9. Продвижение изменения изображения профиля
10. Информация о загрузке файлов
11. Объявления спортивных мероприятий
12. Воспроизведение видео или изображения, загружаемого через камеру Facebook
13. Информация о посещаемости мероприятия
14. Публикации списков видео
15. Информация о просмотре телевизионного шоу, фильмов и т.д.
16. Публикации, загруженные через приложения
17. Публикации политической поддержки

Что размещать: готовый или новый пост
Где размещать: лента новостей

Пример для формата Вовлеченность для публикации (Engagement) — использован пост о карточке товара:

Просмотры видео (Video views)

Что размещать: видео, которое загружается в рекламном кабинете
Где размещать: лента или правая колонка

Пример для формата Просмотры видео (Video views) — воспроизводится видео об отличии email маркетинга от СПАМа:

Генерация лидов (Lead generation)

С помощью такого формата ты можешь собирать информацию у пользователя без необходимости покидать Facebook: автоматическое заполнение всей информации, включая имя пользователя, адрес электронной почты или номер телефона.

Что размещать: объявление с изображением, видео или карусель с изображениями
Где размещать: лента или правая колонка

Пример для формата Генерация лидов (Lead generation):

При нажатии на кнопку Подписаться открывается форма для заполнения данных:

Конверсия (Conversions)

Данный формат работает через настройку конверсии. Конверсия — это совокупность действий посетителей веб-сайта, такие как просмотр информации, регистрация, добавление товара в корзину или просмотр конкретной страницы.

Необходимо настроить Facebook Pixel для отслеживания конверсии.

Требования к форматам рекламы на Facebook

Изображение

Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей.
Текст: 125 символов.
Заголовок: 25 символов.
Описание ссылки: 30 символов.

Карусель

Рекомендуемый размер для изображения в карусели: 1080 x 1080 пикселей.
Объем текста на изображении может превышать 20%, но чем больше текста — тем ниже будет охват рекламы.
Для правой колонки. Заголовок: 40 символов.
Для ленты. Заголовок: 40 символов. Текст: 125 символов. Описание ссылки: 20 символов.

Видео

Поддерживаются пропорции: с 16:9 до 9:16.
Размер файла: до 4 Гб макс.
Доступен непрерывный цикл.
Видео может составлять до 240 минут, но большинство наиболее эффективных видеороликов — 15-30 секунд.
Со ссылкой. Заголовок: 25 символов. Описание ссылки: 30 символов.

Всегда актуальные рекомендации по оформлению в руководстве по рекламе на Facebook.

Мы рассмотрели основные рекламные форматы для продвижения в Facebook, параметры для картинок и текста, настройки для специфических форматов. Для достижения цели и повышения эффективности рекламных кампаний задействуй несколько форматов для одной цели и добавь настройки, которые тебе необходимы.