Выступления

ROI – показатель возврата инвестиций, в частности, вложений в рекламу. Он показывает насколько эффективно работают рекламные каналы для привлечения клиентов.

Но не во всех случаях ROI может учесть всю картину. В сложных продажах нельзя просто останавливаться на простой формуле. Например, при продаже софта есть такие варианты покупки:
1. Зашел и купил
2. Зашел → скачал Trial → совершил покупку с email-рассылки, через ремаркетинг или push
3. Зашел → скачал Trial → совершил покупку другого софта компании на другом сайте с email, ремаркетинга или push

Как Trial влияет на рентабельность рекламы? Стоит ли бесплатно раздавать софт для будущих покупок? Для того, чтобы просчитать полностью окупаемость инвестиций, мы ввели понятие Real ROI. Необходимо собрать информацию, объединить в одну базу данных по всем источникам, проанализировать и уже потом рассчитать.

– Особенности аналитики при продажах софта
– Какие показатели эффективности рекламы оптимальны
– Как настроить отслеживание userid и примеры решений для проектов 
– Какие задачи к REAL ROI при продаже софта были решены
– Создание и анализ базы данных продаж софта
– Какие еще инструменты аналитики можно использовать

Смотри в новой презентации Романа Рыбальченко с выступления на Analyze 2017.

Узнайте, как зарабатывать больше с помощью веб-аналитики.

1. Собирайте данные
Как правильно собирать данные для аналитики? Каким сервисам стоит доверять? Как быстро почистить и дополнить информацию о пользователе?

2. Анализируйте
Какие показатели говорят об эффективной работе онлайн-бизнеса? Конверсия, маржа, средний чек... И прибыль.

3. Зарабатывайте
Ремаркетинг в социальных сетях, e-mail рассылки. Как веб-аналитика повышает эффективность инструментов продвижения?

Полезные советы, качественные сервисы и реальные кейсы. Смотрите в новом видео с SEO-Conference 2015 в Казани. 

Как повысить прибыль онлайн-проекта?

Можно почитать советы, как увеличить конверсию. Посмотреть, как работают конкуренты. Или довериться собственной интуиции. Потом внедрить. И ждать результата. Сработает или нет?

А можно положиться на цифры. Результаты работы интернет-проекта. Где их найти? Обратиться к веб-аналитике. Увеличивайте трафик, конверсию и чистую прибыль. Улучшайте интернет-бизнес на основе данных вашего проекта.

Как правильно анализировать онлайн-проект? Что такое статистическая достоверность данных? Как проводить A/B тестирование?

Повышайте прибыль онлайн-бизнеса. Смотрите презентацию по веб-аналитике.

17 сентября прошла онлайн-конференция «День конверсии». Спикеры обсуждали секреты высокой конверсии интернет-проектов.

1. Как правильно продавать дорогие товары?
2. Влияет ли контент сайта на конверсию?
3. Для каких тематик не подходят landing pages?
4. Как измерить заказы по телефону?
5. Стоит ли скрывать цены на посадочной странице?

Узнайте ответы от специалистов интернет-маркетинга: Ивана Портного, Александра Власова и Романа Рыбальченко.

Смотрите видео с круглого стола конференции «День конверсии». Ответы на вопросы пользователей. Живое общение и обсуждение. Рекомендации опытных маркетологов. 

Пользуйтесь советами и повышайте конверсию.

• Конверсия выросла на 3%.
• CTR стал в 1,5 раза выше.
• Поменяли тему письма и повысили Open Rate.

Работа маркетолога выполнена. Или нет? 

Часто интернет-маркетологи оптимизируют конверсию. Но повышение конверсии не всегда дает больше оборота. Бывают случаи, когда конверсия падает, а прибыль растет. 

Почему так может быть? Стоит ли интернет-маркетологу зацикливаться на оптимизации конверсии? Какие еще показатели влияют на рост прибыли?

Ответы в новом видео:

Как вы оптимизируете работу интернет-проекта? 

Глобально, есть 3 типа оптимизации:

1. По интуиции. Решаем, что так будет лучше. Внедряем. 
2. Копирование. Наблюдаем за гигантами интернет-торговли (Озон, Розетка). Используем работающие приемы.
3. Тесты. Проводим A/B тест. Смотрим, что лучше работает. Оставляем.

Какой подход стоит использовать? Какие показатели говорят об эффективности работы проекта? Можно ли доверять A/B тестам?

Оптимизируйте интернет-проект правильно. Узнайте о том, как повышать прибыль, а не конверсию.

Смотрите презентацию.

Как вы планируете e-mail маркетинг для бизнеса? Тут существуют 2 крайности:

1. План «хватит и такого». Это одна e-mail рассылка в месяц. А зачем нам больше?
2. Ракетоплан. Своя система рассылок, Google Analytics, стратегия email-маркетинга в Google Docs, еженедельные совещания...

Есть 3-й тип планирования рассылок — эффективный e-mail маркетинг. Минимальные затраты средств и сил. Максимальная прибыль.

Как построить эффективную и работающую систему e-mail маркетинга для крупного бизнеса?

Для этого вы должны знать:

• как проанализировать базу и начать использовать ее для рассылок?
• по каким сегментам слать e-mail рассылки?
• как поставить рассылки на поток и делать их регулярно?
• как справиться без программистов и верстальщиков?

Ищите ответы в презентации Ольги Фокши.

Как перевести бизнес в онлайн? Как розничной сети запустить интернет-магазин? Какие грабли ждут предпринимателя в интернете? И как на них не наступить?

Представьте покупателя в интернете. Клиент пытается оформить заказ. Параллельно он просматривает кучу страниц. Говорит по телефону. Смотрит телевизор... Фокус внимания интернет-покупателя размыт.

Еще одна особенность. В розничном оффлайн-магазине Клиент заходит и скорее всего покупает. Но не в e-commerce. Покупатель открывает сразу десяток сайтов и сравнивает. Там неудобно. Тут непонятно. А здесь цены выше. Сравнить онлайн-предложения просто. Для этого не нужно кататься по всему городу.

Узнайте больше об особенностях продаж в интернете. Какие ошибки и заблуждения возникают у тех, кто привык работать оффлайн?

• Эффективные способы продвижения
• Элементы продающего сайта
• Формула просчета рентабельности онлайн-бизнеса

Смотрите видео.

Google Analytics и Яндекс.Метрика. Слова, которые знает каждый интернет-маркетолог. И это не странно. Ведь мы говорим об основных инструментах веб-аналитики. Об источниках информации о рентабельности вашей рекламы.

Но есть и другие источники данных:

• рекламные аккаунты (Google Adwords, Яндекс.Директ)
• базы данных о товарах, заказах и Клиентах (CRM, ERP,CMS)
• статистика сервиса (Youtube, MailChimp, Google Webmaster, Яндекс.Вебмастер)

Какие данные можно/нужно/стоит анализировать вне Google Analytics?

Как их чистить и фильтровать?

Что можно сделать, чтобы сырые данные собирались корректно?

Смотрите видео с конференции Analyze! 2015.

Google Analytics — карта интернет-маркетинга. Это прекрасный инструмент для онлайн-бизнеса.

Но было ли у вас такое? Собираете Вы данные в Google Analytics в течении полгода. Понимаете, что наступило время познать истину. Открываете отчет. И тут... Облом. Данные собраны неправильно.

Когда работаешь с Google Analytics, часто могут возникнуть такие проблемы:

• не успели внедрить
• внедрили недавно
• собрали мало данных
• семплирование
• лимиты.

Как решить эти проблемы? Есть ли другие источники данных об эффективности рекламы? И как анализировать такие данные?

Смотрите об этом в презентации.